不僅僅是中國人，消費(fèi)者也有砍價的習(xí)慣，買二手車也是如此。很多打算入手二手車的車友，在砍價的時候都會背一句”給我便宜點(diǎn)的價格，多給我點(diǎn)！“不過，雞蛋也沒啥用……砍價也是個技術(shù)活。如果你想把價格降到心理價位，你應(yīng)該學(xué)會以下幾招！

知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

所謂知己知彼，就是在砍價之前，要對市場行情有一個透徹的了解，對車的價值進(jìn)行自我評估，這樣才能百戰(zhàn)百勝。因此，我們應(yīng)該控制以下幾個方面：

參考新車價格進(jìn)行對比。

二手車價格一部分跟隨新車價格波動。新車降價，二手車價格肯定會降低。如果新車經(jīng)常大幅降價，二手車也會降價，尤其是今年年底大提升。很多舊車?yán)麧欂S厚，二手車價格就會下降。所以買車前要了解一下目前的市場行情。如果這些都有保證，你一定會成功。討價還價”。

報價成交價

在詢價的過程中，消費(fèi)者一定要問清楚報價是否是最終的車輛成交價格，對于一些較高的報價要慎重詢問。很多通過電話詢價得到的報價，一般只是該車型的一個大概價格，而不是真實(shí)準(zhǔn)確的車輛成交價格。10%以內(nèi)砍價比較合理。

淡季好砍價。

無論淡季還是旺季，作為消費(fèi)者，不要不要盲目買賣車輛。你應(yīng)該清楚了解市場情況，心中有數(shù)。每年的開始和結(jié)束都是銷售的黃金季節(jié)，而每年5月的黃金周一，也就是6月份二手車市場銷售淡季到來，一般會持續(xù)到8月份左右，9月份會迎來銷售的第二個小高潮，可以維持到年底。淡季價格會稍微低一點(diǎn)，5月中旬到9月初是”高溫淡季”，所以價格會更便宜，砍價也更容易。

抓住弱點(diǎn)，逐個擊破！

有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，商家賣東西是夸，買家買東西是挑。例如，質(zhì)量不不好看，這個款式不好看。不好看等等。找茬會增加討價還價的成本。簡而言之，唐不要停止，直到你得到結(jié)果，不要不達(dá)目的不罷休！

唐不要放過身體缺陷。

通過你的仔細(xì)觀察，你可以把一些無傷大雅的瑕疵作為討價還價的有力證據(jù)。比如車身有未修復(fù)的小劃痕，汽車輪胎、剎車片即將達(dá)到磨損極限，汽車減震器性能下降，內(nèi)飾損壞(如煙灰缸、扶手箱等。).這樣車輛購買后需要馬上保養(yǎng)，是討價還價的最好理由。這些缺陷的議價范圍在2000左右。

車型對比的詳細(xì)分析

一些冷門的車，因?yàn)橘徺I群體小，只要合適，砍價8折左右很正常?；蛘哕嚿眍伾容^小，也可以是討價還價的砝碼。當(dāng)然，在買這種車之前，你要考慮未來的保養(yǎng)費(fèi)用和零配件的供應(yīng)。

耐心點(diǎn)，唐不要急躁！

可能會有車友只要看到合適的二手車就會交錢開回家。選擇二手車的時候一定要有耐心。你可以不要表現(xiàn)出你想買二手車的意愿。你應(yīng)該以一種隨意的態(tài)度去對待。做的越多，越想爭取過來。如果價格可以沒得商量，抬腿走人。也許你可以不要走遠(yuǎn)，他會請你回來。

以情動人，求優(yōu)惠！

盡量接近業(yè)務(wù)員，和別人說話，然后軟磨硬泡，讓店員給一定的折扣。當(dāng)然，唐不要貪心，盲目追求低價。如果一輛待售車輛提供5000公里三個月的質(zhì)保，利潤率一般不會超過3%。還有，它最好是兌現(xiàn)隨車贈送的禮包，直接降價。

這張圖來自網(wǎng)絡(luò)。