隨著人們生活水平的提高，沒有人能全款買車，所以消費者去4S的商店買車時都想砍價，這樣才能用最少的錢買車。下面我們來看看全款買車的談判技巧，消費者如何討價還價才能拿到最低價。

當顧客進入4S商店時，銷售人員會上前詢問顧客是否買車。然后，當客戶回答時，他(她)可以說出他(她)想買什么樣的車。如果銷售人員繼續(xù)問客戶對車型了解多少，那么客戶如果已經(jīng)提前在汽車資訊網(wǎng)站上了解過，就能輕松應(yīng)對，銷售人員也會覺得車主有備而來，不敢輕易忽悠。

第一次報價后，在客戶與銷售人員不斷交談的過程中，銷售人員能介紹同級別車型的價格，說明需要繼續(xù)考慮。

然后你可以要求試駕你想買的車型，銷售人員會同時繼續(xù)向客戶介紹該車型的特點。顧客也可以表達自己的興趣，再次與銷售人員討價還價。這時候銷售人員覺得客戶愿意買車，就會問領(lǐng)導(dǎo)能不能低一點。通常情況下，他們會以較低的價格回復(fù)客戶。

業(yè)主從銷售人員那里拿到最低報價后，就不需要直接購買了。他可以先咨詢其他4S店，貨比三家，然后選擇報價最低的4S店購買，這樣他就能以最低的價格買到自己的車。