隨著人們生活水平的提高，沒(méi)有人能全款買(mǎi)車(chē)，所以消費(fèi)者去4S的商店買(mǎi)車(chē)時(shí)都想砍價(jià)，這樣才能用最少的錢(qián)買(mǎi)車(chē)。下面我們來(lái)看看全款買(mǎi)車(chē)的談判技巧，消費(fèi)者如何討價(jià)還價(jià)才能拿到最低價(jià)。

當(dāng)顧客進(jìn)入4S商店時(shí)，銷售人員會(huì)上前詢問(wèn)顧客是否買(mǎi)車(chē)。然后，當(dāng)客戶回答時(shí)，他(她)可以說(shuō)出他(她)想買(mǎi)什么樣的車(chē)。如果銷售人員繼續(xù)問(wèn)客戶對(duì)車(chē)型了解多少，那么客戶如果已經(jīng)提前在汽車(chē)資訊網(wǎng)站上了解過(guò)，就能輕松應(yīng)對(duì)，銷售人員也會(huì)覺(jué)得車(chē)主有備而來(lái)，不敢輕易忽悠。

第一次報(bào)價(jià)后，在客戶與銷售人員不斷交談的過(guò)程中，銷售人員能介紹同級(jí)別車(chē)型的價(jià)格，說(shuō)明需要繼續(xù)考慮。

然后你可以要求試駕你想買(mǎi)的車(chē)型，銷售人員會(huì)同時(shí)繼續(xù)向客戶介紹該車(chē)型的特點(diǎn)。顧客也可以表達(dá)自己的興趣，再次與銷售人員討價(jià)還價(jià)。這時(shí)候銷售人員覺(jué)得客戶愿意買(mǎi)車(chē)，就會(huì)問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)能不能低一點(diǎn)。通常情況下，他們會(huì)以較低的價(jià)格回復(fù)客戶。

業(yè)主從銷售人員那里拿到最低報(bào)價(jià)后，就不需要直接購(gòu)買(mǎi)了。他可以先咨詢其他4S店，貨比三家，然后選擇報(bào)價(jià)最低的4S店購(gòu)買(mǎi)，這樣他就能以最低的價(jià)格買(mǎi)到自己的車(chē)。