汽車是高價值商品，買車時往往要面對一系列收費，比如交購置稅、上牌費；裸車價是指車輛本身的價格，即不含稅及其他一切收費的單車價！裸車價格可以起到一定的參考價值，但重點是落地價格，是你可以開走的價格，價格足夠完成所有的手續(xù)和流程！

所以朋友們買車的時候，請多關(guān)注落地價，而不是盯著裸車價。商家喜歡用超低的裸車價格來吸引消費者，然后用一系列的捆綁消費項目來制造更高的落地價格。這個時候，大部分消費者已經(jīng)入套，會吃虧；所以，做一個合格的消費者，在和4s銷售談判時，不能忽視落地價格。裸車價充其量是個障眼法，消費者不要盲目下調(diào)裸車價，因為裸車價被下調(diào)的部分很容易在落地價上以倍數(shù)找到；而且銷售砍價只砍落地價！

新手購車的盲目性是一個很普遍的現(xiàn)象，就是新人在選車買車的時候更看重裸車的價格。在他們的認(rèn)知里，似乎就算裸車價格低，或者裸車價格砍了一些，都是很成功的砍價，他們認(rèn)為自己一定是占便宜的那一方；眾所周知，砍價的關(guān)鍵在于落地價。關(guān)鍵原因是落地價是讓你4s開你的車的價格，也是你實際會付出的金額。為什么不考慮呢？不考慮實際要支付的落地金額，只考慮裸車虛幻的價格，真的沒有意義！

消費者如何談?wù)撈噧r格？朋友們買車最需要考慮的就是落地價。買車之前，他們應(yīng)該知道自己的預(yù)算是多少，能接受的底線價格是多少。舉個例子，如果你預(yù)算30萬(極限)，準(zhǔn)備買一輛裸車25萬的車，那么你不需要過多糾結(jié)于25場的裸車價格！讓4s銷售給你報落地價，比如第一個落地價31萬，那你就直接砍到30萬或者29萬！降價，降價都是實實在在的；但是糾纏裸車價格很容易在落地價格上吃虧。比如裸車價格給你優(yōu)惠2萬，落地價格多給你3萬(當(dāng)然這是比喻，請不要較真)，所以價格談判只談落地和砍價，也是在了解到的落地價格上砍的！

買車痛點現(xiàn)在的汽車市場已經(jīng)過了井噴期，銷量增速放緩。所以，運營成本高的4s店，依靠單一的賣車方式是賺不了多少利潤的，于是盈利點就落在了貸款購車上；因為貸款買車的時候，可以捆綁一系列額外的消費項目！所以先玩一個很有誘惑力的招數(shù)，就是貸款買車，裸車價格更低。比如全款貸款的裸車價格是25萬，貸款的裸車價格是23萬。相信大部分新人在買車的時候都會選擇后者；這就是問題所在。當(dāng)然裸車的價格可以無限低，但問題是都可以找到落地價！

比如貸款買車，會收取服務(wù)費(手續(xù)費)、貸前利息(砍頭利息)、gps費、牌照費，甚至檔案費(大部分汽車金融不會收，但4s店會收)，還有捆綁三年車險(全險)，相當(dāng)于吃了保險公司本該給車主的回扣；這一系列捆綁收費加在一起后，裸車加的優(yōu)惠就全部收回了！就像上一段的例子，貸款23萬的裸車價格和落地價比全款25萬的裸車價格高，所以這是一個不考慮落地價容易被坑的例子！所以談價格的時候不要盯著裸車價。裸車價是部分，落地價是整體。當(dāng)然，從整體上降價是沒有意義的，局部低價！