【太平洋汽車網(wǎng)】領(lǐng)克03有5種車身顏色，包括了白色、紅色、黑色、藍色和金色。領(lǐng)克03的定位是緊湊級轎車，長寬高尺寸分別為4657/1840/1460mm，軸距達到了2730mm。

　　現(xiàn)在所有國產(chǎn)品牌的銷售都盯著03戳破15萬自主轎車這個天花板。

　　SUV已經(jīng)被國產(chǎn)車強行突破，可是轎車從傳祺GA8到長安睿聘全掛了，這次領(lǐng)克03如果突破，那接下來就只剩下B級轎車這個關(guān)卡了。

　　其實想想也挺可怕的，14年我還在經(jīng)銷商，當時買車推薦國產(chǎn)車還是被人吐口水的，結(jié)果5年不到，老母雞變鴨。

　　前段時間還在跟車友群互動讓大家推薦幾個想看的車型我去安排，結(jié)果一水的國產(chǎn)車。10多萬的SUV都覺得國產(chǎn)劃算，而車友群已經(jīng)開始拿03和速騰對比，一點違和感都沒有。

　　雖然很多人詬病國產(chǎn)車技術(shù)，但是你不得不說國產(chǎn)品牌真的夠?qū)崙?zhàn)，很懂用戶喜歡什么。

　　相對來說，很多品牌表現(xiàn)就很一般。比如探歌SUV上市前，我作為前4S店銷冠參加了內(nèi)部座談會。當時聽完廠家想法后是挺多話想說的，因為說了好幾個年輕化的點，跟一線銷售真實情況完全不一樣。明顯感覺廠家因為不接觸一線市場行情，所以陷入一個怪圈，就是做自己認為年輕化。

　　這種自己猜年輕人喜歡什么是很容易出錯的，比如最典型的就是多彩顏色，覺得年輕人就喜歡多彩多姿。而實際上，用戶根本沒感知，因為年輕不等于騷，顏色跟年輕沒有半毛錢關(guān)系。

　　說的更粗暴點，不是年輕人喜歡多彩顏色，而是少部分喜歡的人因為年輕敢于買多彩顏色。

　　同理，奕澤也是顏色推了一大堆，結(jié)果現(xiàn)在各個豐田4S店對外宣傳推廣，顏色還是白色或者紅色。不是4S店想推，而是客戶只想要白色。而很多家店，直接把顏色選裝這個賣點去掉，因為客戶不在乎。

　　相對來說，從吉利到傳祺再到榮威，就一直跟經(jīng)銷商高度互動。

　　這時候就可以了解市場，尋找用戶關(guān)注點。

　　領(lǐng)克03我跟領(lǐng)克設(shè)計師就聊過顏色的問題，他們下去調(diào)研各家店，發(fā)現(xiàn)用戶真的喜歡的就那兩三個顏色，所以上市的時候應(yīng)該只有3種顏色。

　　而廠家的精力也從琢磨什么顏色，設(shè)計。放在了配置年輕化，加裝年輕人最想要的功能，比如車聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛和APP汽車管家。

　　同樣的情形，榮威也很激進，當別人都在用CD機的時候，他已經(jīng)標配大屏。這個情形，也是廠家下去調(diào)研的時候得到的結(jié)論。事實就是終端用戶真的很關(guān)心車聯(lián)網(wǎng)和大屏，榮威RX5的大屏是巨大的賣點。

　　這種高度互動，高性價比配置安排，即使對外觀有爭議，用戶也會買單。很多人說買車就是為了開，那些花俏的功能都是虛的。這跟當年的買手機就是為了打電話是一個道理，而現(xiàn)在手機是電話用的多還是其他功能多？

　　現(xiàn)在汽車在經(jīng)歷塞班機到智能機的時代，國產(chǎn)車跑的非?？炝耍腺Y品牌真的得加快了。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 問答叫獸）