買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，大家都希望性?xún)r(jià)比高。對(duì)于已經(jīng)買(mǎi)車(chē)的老司機(jī)來(lái)說(shuō)，可能很容易拿到優(yōu)惠。但是對(duì)于一些新手來(lái)說(shuō)，即使泡了別人的銷(xiāo)售妹子，也不一定能拿到好的折扣。新手買(mǎi)車(chē)最劃算的方式是什么？這是你所做的。

首先明確一點(diǎn)，要想獲得優(yōu)惠，必須要有店里的高層熟人，必須要靠信任找到所有的朋友。因?yàn)?a target="_blank" class="cmsLink">4S店的折扣有兩道防線，銷(xiāo)售是第一道防線，經(jīng)理老板是第二道防線，所以攻略經(jīng)理老板可以拿到最劃算的價(jià)格。

說(shuō)到這里，也許你認(rèn)為你知道該怎么做。要不你上去跟銷(xiāo)售人員說(shuō)我認(rèn)識(shí)你老板，給我打個(gè)折？這是大錯(cuò)特錯(cuò)！

相反，我們找到關(guān)系后，一定要隱瞞。和銷(xiāo)售聊天的時(shí)候，不要刻意去表達(dá)對(duì)老板的理解，盡量爭(zhēng)取銷(xiāo)售第一。當(dāng)然，我不是要求你去獲得銷(xiāo)售，而是把價(jià)格推到銷(xiāo)售可以接受的底線。

你拿到銷(xiāo)售底線后，拿著這個(gè)報(bào)價(jià)單去找你認(rèn)識(shí)的經(jīng)理，說(shuō)有沒(méi)有可能在這個(gè)基礎(chǔ)上再便宜一點(diǎn)。因?yàn)榻?jīng)理老板的思考角度是從企業(yè)完成銷(xiāo)售任務(wù)的方向出發(fā)，為了達(dá)標(biāo)偶爾打一點(diǎn)折扣也是可以的。

所以一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候答應(yīng)給你優(yōu)惠，你會(huì)答應(yīng)的比較爽快。即使最后你不能從經(jīng)理的老板那里得到價(jià)格優(yōu)惠，但最后你一定會(huì)得到更多的禮物或優(yōu)惠券，這也挺好的。

沒(méi)有認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)又怎樣？下面說(shuō)說(shuō)如何在沒(méi)有關(guān)系的情況下降低車(chē)價(jià):

1.了解市場(chǎng)，知道車(chē)輛目前的價(jià)格，自己已經(jīng)有的優(yōu)惠幅度，在心里定一個(gè)心理價(jià)位?？硟r(jià)的時(shí)候，往這個(gè)方向砍；

2.要了解車(chē)輛的缺點(diǎn)，最好與同級(jí)別競(jìng)品車(chē)型進(jìn)行對(duì)比，讓銷(xiāo)售知道你是行家，只要價(jià)格不到位，你很可能會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)競(jìng)品車(chē)型；

3.保持冷靜。當(dāng)車(chē)價(jià)已經(jīng)低于我們的心理預(yù)期時(shí)，一定不要表現(xiàn)出喜悅，因?yàn)殇N(xiāo)售可能覺(jué)得你還不滿意，不可能說(shuō)優(yōu)惠幅度可以加大；

4.貨比三家，不同的4S商店提供的價(jià)格會(huì)有些不同。我們可以多跑幾家4S店，權(quán)衡后最終選擇折扣最大的購(gòu)買(mǎi)；

5.不要被禮物所迷惑。一般來(lái)說(shuō)，幾百塊的禮物，通過(guò)銷(xiāo)售可以吹到幾千元。要知道這些小玩意不值錢(qián)，就得繞過(guò)贈(zèng)品，直接談價(jià)格。價(jià)格談妥后，我們可以再索要禮品；

6.你不能急著買(mǎi)車(chē)。不要著急，因?yàn)?S的商店經(jīng)常要趕上月底或季度的銷(xiāo)售任務(wù)。這個(gè)時(shí)候很可能銷(xiāo)售比你更急。如果你不小心等待，你可能會(huì)有意想不到的結(jié)果。