砍價(jià)車(chē)對(duì)于第一次買(mǎi)車(chē)的朋友來(lái)說(shuō)有點(diǎn)陌生。和我們平時(shí)買(mǎi)東西的時(shí)候差不多，需要砍價(jià)。每個(gè)人都希望用最低的價(jià)格買(mǎi)到心儀的車(chē)，所以我們那么重視砍價(jià)買(mǎi)車(chē)。今天，我們就來(lái)看看買(mǎi)車(chē)時(shí)的砍價(jià)技巧，讓你知道如何在4S的商店里砍價(jià)買(mǎi)車(chē)。

了解車(chē)輛價(jià)格。

在買(mǎi)車(chē)之前，我們可以先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道了解車(chē)型的售價(jià)，了解車(chē)型的廠家指導(dǎo)價(jià)和最近車(chē)主的實(shí)際成交價(jià)，從而知道這款車(chē)大概的優(yōu)惠幅度。只要價(jià)格心里有底，討價(jià)還價(jià)就能發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)，這就叫“知己知彼”。

完全理解模型

由于一輛車(chē)在即將換車(chē)或更換時(shí)一般都會(huì)降價(jià)，所以我們首先要知道這輛車(chē)是否即將被更換。如果恰好購(gòu)買(mǎi)的車(chē)在上市初期會(huì)有改款或置換，廠家為了清理庫(kù)存，一般會(huì)對(duì)現(xiàn)車(chē)給予一定的降價(jià)優(yōu)惠，此時(shí)還可以加大議價(jià)幅度。

貨比三家；四處購(gòu)物

通常，在一個(gè)城市里有許多相同品牌的4S商店，所以在4S商店詢問(wèn)價(jià)格后，你可以適當(dāng)降價(jià)，以了解銷售可以給出的折扣率。那我們?nèi)ハ乱患?S商店吧。注意，離開(kāi)的時(shí)候，最好透露出你要去下一家店，讓銷售知道，如果給的價(jià)格不到位，你很可能會(huì)在另一家店買(mǎi)車(chē)。

討價(jià)還價(jià)的時(shí)候要冷靜。

我們可以在銷售溝通時(shí)適當(dāng)分析目標(biāo)車(chē)型的缺點(diǎn)，盡量讓銷售在心理上覺(jué)得你是專家。另外，即使價(jià)格已經(jīng)低到你的心理預(yù)期，也不要把喜悅的表情表現(xiàn)在臉上，讓賣(mài)家覺(jué)得價(jià)格還是沒(méi)有達(dá)到你的心理預(yù)期，價(jià)格可能會(huì)降空。

當(dāng)然，雖然我們的喜悅之情溢于言表，但還是要讓銷售感覺(jué)到你是真心買(mǎi)車(chē)。為了達(dá)到這種效果，我們需要坐下來(lái)與銷售人員詳細(xì)交談。只要我們?cè)敢舛嗷c(diǎn)時(shí)間，就能讓銷售覺(jué)得你真的想買(mǎi)車(chē)。

關(guān)注車(chē)輛落地價(jià)格。

很多人買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，只關(guān)心裸車(chē)降價(jià)。其實(shí)落地價(jià)格也很重要。這里需要了解車(chē)輛購(gòu)置稅、車(chē)船稅、保險(xiǎn)等的價(jià)格和計(jì)算方法。像購(gòu)置稅這種金額較大的稅，我們最好在給出銷售價(jià)格后再自己算一遍。

淡季買(mǎi)車(chē)更容易議價(jià)。

除了砍價(jià)技巧，買(mǎi)車(chē)的時(shí)間也很重要。一般來(lái)說(shuō)，6月到8月是車(chē)市淡季。這個(gè)時(shí)候，為了達(dá)成銷售目標(biāo)，銷售會(huì)更加珍惜每一個(gè)潛在用戶。這個(gè)時(shí)候，你就有了很大的討價(jià)還價(jià)的空間。如果你有幸遇到一個(gè)急需完成任務(wù)的銷售人員，他很可能會(huì)以最接近成本的價(jià)格把車(chē)賣(mài)給你。

這些都是買(mǎi)車(chē)時(shí)的砍價(jià)技巧。其實(shí)砍價(jià)買(mǎi)車(chē)并不難。難的是我們作為消費(fèi)者，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域缺乏了解。雖然現(xiàn)在大部分家庭都能買(mǎi)得起車(chē)，但是幾十萬(wàn)的車(chē)價(jià)格還是很貴的，所以砍價(jià)前的準(zhǔn)備尤為重要。