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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)(22條)

2019成都車展9月5日正式開幕。作為西南地區(qū)最大的車展之一，廠商、經(jīng)銷商和用戶對(duì)成都車展的關(guān)注度依然較高。從9月6日開始，大量銷售人員和消費(fèi)者陸續(xù)到位。來車展的消費(fèi)者大致可以分為兩類。一是品嘗和體驗(yàn)他們通常感興趣的汽車。另一類是目標(biāo)消費(fèi)者，他們會(huì)在車展期間留檔或直接下單。那么，車展的訂車優(yōu)惠會(huì)比平時(shí)大嗎？以成都車展為例。新能源汽車的銷量怎么樣？

●成都新能源汽車市場(chǎng)負(fù)面:

首先，從市場(chǎng)層面來看，成都消費(fèi)者新能源汽車購買力一般；比如2021年，成都沒有出現(xiàn)在新能源汽車銷量前十的城市，這可能在一定程度上反映了西南新能源汽車市場(chǎng)的表現(xiàn)。車展期間，我們從經(jīng)銷商和消費(fèi)者那里了解到，其實(shí)成都消費(fèi)者對(duì)于燃油車的購買力還算不錯(cuò)，但是對(duì)于新能源車的欲望并不強(qiáng)。

車展期間，我們從經(jīng)銷商和消費(fèi)者處了解到，目前成都充電樁覆蓋率一般。比如四川的特呼充電站約有10895個(gè)，國家電網(wǎng)在這一區(qū)域的充電站也只有25-30個(gè)左右，這也是消費(fèi)者失去購買新能源汽車欲望的原因之一。其次，雖然買車送家里充電樁，但是私人車位的價(jià)格一般在5-10萬元左右，很少有消費(fèi)者購買新能源汽車的固定車位。

此外，根據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果，西南地區(qū)有42.39%的消費(fèi)者對(duì)電池壽命和電池壽命縮水表示擔(dān)憂。西南地區(qū)只有1.48%的消費(fèi)者對(duì)新能源汽車感興趣，是所有車型中最低的，甚至低于皮卡的2.05%。

●當(dāng)?shù)匦履茉雌囌吆蛙囌箖?yōu)惠力度如何；

如果政策利好，會(huì)刺激消費(fèi)者購買新能源汽車的欲望。成都的燃油車和新能源車不用搖號(hào)就可以上牌，但燃油車已經(jīng)實(shí)施了限制，而新能源車則沒有；此外，對(duì)于新能源汽車，在中央財(cái)政補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，給予中央財(cái)政自行車補(bǔ)貼50%的市級(jí)配套補(bǔ)貼；這是成都針對(duì)新能源汽車出臺(tái)的政策。但是從我們上面提到的調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者買車的意愿似乎并沒有改變。

至于車展是否適合買車，或許是因?yàn)樾履茉窜嚨氖袌?chǎng)份額一般，所以經(jīng)銷商對(duì)新能源車的銷售并不熱情。大部分都是先推薦燃油車，新能源車可以邊賣邊賣。以長安逸動(dòng)新能源（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、奇瑞新能源Tiggo e/eQ1、寶駿E100（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）/E200等中國品牌車型為例。相比平日在經(jīng)銷商處訂車，成都車展的購車額外優(yōu)惠并不多，一般以價(jià)值1000-2000元的車展專屬裝飾套餐為主。減去現(xiàn)金折扣。

在成都車展的中國品牌新能源車中，廣汽新能源AION S（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）和AION LX（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）熱銷，它們的展臺(tái)明顯比其他新能源車的消費(fèi)者多。據(jù)經(jīng)銷商介紹，截至9月6日，有兩輛車的客戶約50人。

以合資品牌別克VELITE（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） 6和朗逸純電（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）動(dòng)為例；前者在車展期間平日提供同樣的優(yōu)惠，現(xiàn)金優(yōu)惠1000-2000元，車展附贈(zèng)裝飾包，但銷量也不盡如人意。參與的經(jīng)銷商表示，自VELITE 6推出以來，僅售出3-5輛車。朗逸（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）純電動(dòng)在車展期間和工作日都沒有任何折扣。截至9月6日，該車未在車展上銷售。

以新動(dòng)力品牌威馬EX5（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、Xpeng Motors G3、蔚來汽車ES8/ES6為例；車展期間，EX5的一位訂單客戶表示，他獲得了3000元左右的現(xiàn)金折扣。這位顧客說，當(dāng)經(jīng)銷商詢問時(shí)，他還沒有達(dá)到折扣。但Xpeng汽車和蔚來汽車在車展期間維持全國統(tǒng)一售價(jià)，沒有現(xiàn)金優(yōu)惠。不過，Xpeng Motors的銷售人員表示，G3車型在成都的銷量還算不錯(cuò)，對(duì)本次車展的銷售工作更有信心。

●消費(fèi)者有必要在車展上訂車嗎？

車展是否有必要訂車，就看車展能否給消費(fèi)者帶來額外的好處。從我們一個(gè)個(gè)參觀展臺(tái)了解到的信息來看，相比平日里的訂車，成都車展期間新能源車的額外折扣真的不多，所以似乎沒必要等到車展再訂車。

同時(shí)，我們還隨機(jī)采訪了幾位有購車意向的潛在用戶。少部分用戶是被經(jīng)銷商邀請(qǐng)去車展訂車的，大部分用戶是來車展看有沒有其他適合自己的車型，而不是去訂車。

總結(jié):

對(duì)于成都車展的新能源車來說，由于經(jīng)銷商的銷售人氣不高，并沒有帶來太多的折扣，所以消費(fèi)者不用等到車展再去訂車。究其原因，其實(shí)是西南地區(qū)新能源汽車市場(chǎng)需要發(fā)展的最重要原因之一。當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)的用戶基礎(chǔ)足夠扎實(shí)的時(shí)候，相信成都車展的新能源汽車展臺(tái)會(huì)是一個(gè)不一樣的場(chǎng)景。