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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)(441條)

11月19日，在第十九屆廣州國(guó)際汽車展覽會(huì)期間，“創(chuàng)新談”邀請(qǐng)企業(yè)高管暢談汽車市場(chǎng)形勢(shì)和行業(yè)未來。豪新能源副總經(jīng)理與進(jìn)行了深入交流。

在今年的車展上，姜奇集團(tuán)正式公布了思皓E10X花仙子的價(jià)格，并推出了3款配置車型，價(jià)格區(qū)間為6990-7690萬元。新車基于思皓E10X車型升級(jí)而來。

《思皓E10X花仙子》

王光宇表示，思皓品牌始終蘊(yùn)含著全球化、年輕化、生態(tài)化的品牌基因，思皓E10X花仙子也是根據(jù)年輕人的喜好打造的。2022年，思皓新能源將陸續(xù)推出E50A pro、E60X等三款新產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷量10萬臺(tái)。思皓將繼續(xù)加大銷售渠道的布局。到2021年底，共有279家思皓新能源用戶體驗(yàn)中心將陸續(xù)開業(yè)。

對(duì)于目前的中國(guó)汽車市場(chǎng)，王光宇認(rèn)為轉(zhuǎn)折點(diǎn)已經(jīng)到來，尤其是最近幾個(gè)月新能源汽車滲透率逐步提升，這是消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的一種體現(xiàn)。

以下是對(duì)話全文

:對(duì)于中國(guó)汽車行業(yè)來說，前百年沒有太大的變化，后來疫情開始，核心不足開始?，F(xiàn)在原材料上漲，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)連續(xù)三年負(fù)增長(zhǎng)。你認(rèn)為轉(zhuǎn)折點(diǎn)什么時(shí)候會(huì)到來？

王光宇:近年來，汽車行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭喜憂參半，新能源汽車和豪華品牌相對(duì)上漲。我認(rèn)為2021年將是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，正如我剛才提到的。

一方面，從燃油車到新能源車，1-10月新能源滲透率已達(dá)13%，去年同期為5.8%，今年10月新能源車市場(chǎng)滲透率繼續(xù)保持18.8%的歷史高位。新能源汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)布時(shí)，2025年的目標(biāo)是達(dá)到20%，我認(rèn)為這是消費(fèi)結(jié)構(gòu)的一個(gè)變化。

另一方面，近年來豪華車的銷售表現(xiàn)相對(duì)較好。從汽車市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，有數(shù)據(jù)顯示，2021年首次購車者占比65%，而2021年首次購車者占比已降至40%。贖回從2021年的25%增加到2021年的40%；購買量從2021年的10%增長(zhǎng)到現(xiàn)在的20%。人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)從僅僅買一輛代步車轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的增加、交換、升級(jí)，所以對(duì)于正在向高品質(zhì)發(fā)展的汽車行業(yè)來說也是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

過去，汽車公司制造汽車主要是基于技術(shù)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)用用戶造車。除了產(chǎn)品的基本功能表現(xiàn)之外，還需要加入用戶的情感訴求。車輛不僅解決了代步的交通問題，還體現(xiàn)了智能汽車生活的第三空房。所以我覺得轉(zhuǎn)折點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)來了。

:所有主要汽車公司都在大力宣傳“年輕”這個(gè)詞。但是從用戶的劃分來看，其實(shí)很多品牌的用戶可能不是年輕人。你如何看待這種普遍的年輕現(xiàn)象？

王光宇:我覺得年輕化代表活力，代表未來的發(fā)展方向和希望。所以在定位產(chǎn)品時(shí)，需要考慮年輕化，這很大程度上是為了培養(yǎng)對(duì)未來的希望。

現(xiàn)在用戶在選車的時(shí)候，除了面值之外，還應(yīng)該把車當(dāng)成生活的第三空間，從而延伸出很多的汽車生態(tài)，我覺得這才是返老還童的方向。當(dāng)然，用戶的購買群體不一定是年輕人。剛才提到的數(shù)據(jù)也顯示，首次申購比例在下降，但5年內(nèi)追加申購贖回比例翻了一番。無論是80后、80后、90后甚至Z世代，都是典型代表。如果推出一款產(chǎn)品，一定要考慮未來3-5年的市場(chǎng)。

其實(shí)青春是相對(duì)的。過去幾年大家都以為85后是年輕人，今天提到的更多的是Z世代。隨著時(shí)間的推移，今天的年輕人將不再年輕，總會(huì)有新的人取代他們。

思皓品牌始終蘊(yùn)含著全球、年輕、生態(tài)品牌的基因。比如今天發(fā)布的思皓E10X花仙子也是根據(jù)年輕人的喜好打造的。對(duì)于產(chǎn)品的命名，我們做了幾輪調(diào)研和投票，方向很多。當(dāng)最終選擇只剩下兩個(gè)選項(xiàng)時(shí)，用戶投票選擇了花仙子。

:未來電動(dòng)車賽道的交匯點(diǎn)將主要集中在智能化方面。思皓目前在該領(lǐng)域的布局和亮點(diǎn)是什么？

王光宇:汽車的發(fā)展趨勢(shì)是電氣化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化。如果電動(dòng)汽車對(duì)信號(hào)的響應(yīng)速度為1ms，燃油車的機(jī)械傳動(dòng)可能需要300ms。所以電動(dòng)車天生就是一款加速感和操控感強(qiáng)，響應(yīng)速度快，有智能基因的車。

思皓這幾年圍繞情報(bào)做了很多工作。以今天發(fā)布的思皓E10X花仙子為例。這是一款根據(jù)用戶痛點(diǎn)新升級(jí)的高智能小型純電動(dòng)車。它有四個(gè)智能祝福:魔法停車、花仙召喚、花式駕駛艙和魔法鑰匙。配備12個(gè)高靈敏度雷達(dá)傳感器，可實(shí)現(xiàn)APA自動(dòng)泊車，配備4個(gè)高像素高清攝像頭，可實(shí)現(xiàn)360度全場(chǎng)景影像，可通過手機(jī)遠(yuǎn)程控制車輛垂直泊車和停放。還有一個(gè)12.8英寸高清屏幕，采用六核芯片。

:銷售渠道方面，部分在尚超設(shè)立展示店。思皓未來在渠道布局上會(huì)有什么創(chuàng)新舉措嗎？

王光宇:我們的渠道是多元化的。今天，再次借助廣州車展，夢(mèng)想伙伴招募2.0發(fā)布。夢(mèng)想的合作伙伴包括加盟商、城市綜合體超市等等。思皓的新能源渠道建設(shè)非常靈活，被稱為“三聚焦一燈”體系，強(qiáng)調(diào)商圈、團(tuán)隊(duì)、資金、資產(chǎn)，思考如何讓網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)密集，如何讓我們的目標(biāo)客戶方便。2021年底，279家思皓新能源用戶體驗(yàn)中心將陸續(xù)開業(yè)。

:自從一款MINI（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） EV流行以來，各大廠商最近都開始效仿這款車型，最近可能有七八款車型。如何看待這種迷你電動(dòng)車聚在一起的現(xiàn)象？

王光宇:從近幾年的銷量數(shù)據(jù)來看，新能源汽車“兩頭現(xiàn)象”明顯。一端是微型車，今年仍占50%以上。用戶的選擇是正確的，因?yàn)楹芏嘬囍髦芤坏街芪迕刻焐习嗤ㄇ谑褂玫木嚯x可能不到50公里，所以用戶購買超高續(xù)航的新能源汽車并不實(shí)際。從這個(gè)角度來說，產(chǎn)品一定要符合用戶的實(shí)際使用場(chǎng)景。

我覺得大家這幾年擔(dān)心的新能源車?yán)m(xù)航里程、充電便利性等方面其實(shí)已經(jīng)解決了。現(xiàn)在很少聽到用戶說我買了新能源車，續(xù)航里程不夠。其實(shí)300公里、400公里、500公里的續(xù)航里程就夠了。城市充電基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，高速公路也配備了快速充電樁。

:明年的銷售目標(biāo)是什么？

王光宇:在思皓新能源“十四五”規(guī)劃中，明確并發(fā)布了目標(biāo)。2022年目標(biāo)是確保8萬臺(tái)，力爭(zhēng)10萬臺(tái)。

隨著今年思皓新品的推出，E10X、E40X、E50A等產(chǎn)品也陸續(xù)推出。2022年，思皓新能源再次進(jìn)階，三款新產(chǎn)品陸續(xù)推出。除了今天上市的思皓E10X花仙子，后續(xù)還會(huì)有E50A pro和E60X。立足用戶思維，開發(fā)適合用戶使用場(chǎng)景的產(chǎn)品，打造全新的小型車平臺(tái)，開始打造全新的中大型車平臺(tái)。每年都會(huì)推出2-3款新產(chǎn)品。

在整個(gè)“十四五”期間，思皓新能源的目標(biāo)是在2025年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷規(guī)模25萬輛，這也是江淮汽車進(jìn)行結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型、打造新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要舉措。