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李學(xué)用談捷途汽車挑戰(zhàn)年銷百萬輛的底氣

2025-02-17 03:47:38 作者:資訊小編

7月9日,捷途汽車在北京舉辦品牌之夜,從捷途序列演變?yōu)榻萃酒放?。會上,捷途汽車人喊出了一句激動人心又有些意外的口?五年后,也就是2026年,捷途汽車人希望實現(xiàn)年銷量100萬輛的目標(biāo)。要知道,目前捷途的年銷量在15萬輛左右,那么捷途如何有信心在五年內(nèi)實現(xiàn)數(shù)倍的銷量增長呢?接下來會支持什么?會后,我們與捷途汽車副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理李進(jìn)行了溝通,看他是如何來解構(gòu)這個目標(biāo)的。

【捷途70系列是目前的銷售力量】

隨著品牌之夜捷途X-1概念車的發(fā)布,捷途呈現(xiàn)出全新的面貌。昆侖架構(gòu)發(fā)布,提出4+3+N戰(zhàn)略;新LOGO也開始征集,預(yù)計今年內(nèi)正式發(fā)布。一條新的捷徑,在路上。

●產(chǎn)品+營銷+團隊,支持100萬輛硬派車。

“今年實現(xiàn)15萬輛應(yīng)該沒有問題。我們將挑戰(zhàn)18萬輛的年銷量?!闭劦戒N售目標(biāo)時,李充滿信心。誠然,從今年上半年的銷量成績來看,捷途今年上半年已經(jīng)達(dá)到了76453輛,同比翻番。但即使年底汽車保有量達(dá)到18萬輛,海外車今年達(dá)到突破3萬輛的目標(biāo),距離2026年全年銷量目標(biāo)仍有一定距離,那么捷途將如何實現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)?

4+3+N全新產(chǎn)品系列

產(chǎn)品是根本,這是李關(guān)于未來競爭的核心觀點。目前捷途有70系和90系兩個系列。兩車車身尺寸都在4.7米以上,比較大。未來的“4”是產(chǎn)品系列在現(xiàn)有基礎(chǔ)上的進(jìn)一步拓展,達(dá)到4-兩款尺寸更小的SUV車型將陸續(xù)推出。其中一個約4.5米,另一個約4.3米。整體設(shè)計更年輕化,價格相對更親民。

捷途之夜亮相的X-1概念車就是其中之一,預(yù)計2022年北京車展展出,2022年上市。

據(jù)了解,目前捷途的客戶單價已經(jīng)達(dá)到11.2萬元,在中國品牌中屬于比較高的水平,車主主要在35歲以下。這些將于2022年和2023年推出的全新SUV產(chǎn)品,將進(jìn)一步拓寬用戶基礎(chǔ),滿足年輕群體的消費需求,并兼顧女性消費者。

【捷途X-1概念車將于2022年量產(chǎn)上市】

“3”代表了不同車型的延伸和跨界,接下來捷途將推出硬核越野、皮卡和MPV車型。李透露,其實捷途對MPV的研發(fā)之前就已經(jīng)進(jìn)行了,但因為時機未到,并沒有選擇推出。隨著捷途汽車的發(fā)布,當(dāng)下時機更為合適,豐富的產(chǎn)品形態(tài)更能滿足其品牌“Travel+”的定位。

跨界車有望在2024年左右投入運營,最遲在2025年,這樣就可以實現(xiàn)4輛相對傳統(tǒng)的SUV加3輛跨界車的布局。如果2025年全部到位,相當(dāng)于7輛在售,這7輛車之間基本沒有太大的干擾?!崩顚φf道。

“我想說,我們所做的不是比別人更輝煌,而是更用心。如果你用心對客戶好,他肯定會給出好的反饋?!睆慕萃救甑陌l(fā)展來看,無論是產(chǎn)品改進(jìn)、一次設(shè)計回顧還是粉絲節(jié)活動主題的確定,都離不開用戶的參與。通過與用戶的共創(chuàng),捷途打造了五大IP用戶,活動參與人數(shù)超過8萬人,是品牌不可或缺的財富。

李也分享了一個車主的故事:有一個街圖車主是一個美術(shù)老師。他制作了近50頁的PPT,分析設(shè)計趨勢,為捷途的R&D人員提出造型建議,也深受啟發(fā)。目前,業(yè)主已成為捷途的專業(yè)造型顧問。

三鑫最后一項是創(chuàng)新。從字面上看,很容易理解,但實際上,也有必要結(jié)合以上兩者。從用戶出發(fā),做大做強,其實就是創(chuàng)新的本質(zhì)和方法論。從用戶需求出發(fā),真正服務(wù)用戶,與用戶共同創(chuàng)造,其實是捷途近年來成功的秘訣之一。

數(shù)字化變革正在悄然進(jìn)行。

目前很多車企都在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)型,捷途也不例外。今年4月,捷途X70 PLUS諸葛車型上市。根據(jù)諸葛版的導(dǎo)航、車載微信等用戶數(shù)據(jù),測試數(shù)據(jù)顯示每天使用1.2次、0.9次。這些數(shù)據(jù)會給廠商一個抓手,推出更方便大家應(yīng)用的方案,進(jìn)行迭代OTA升級。

據(jù)了解,目前捷途可以讓用戶100%在線,通過數(shù)字化運營,可以讓經(jīng)銷商的運營更加規(guī)范,可以對用戶購車的全過程進(jìn)行評價,也可以對用戶的維修服務(wù)進(jìn)行評價,可以進(jìn)一步提升售前售后的滿意度。

談到渠道,李表示,2021年,捷途建立了321個渠道,到今年年底,預(yù)計將達(dá)到約450個渠道。在他看來,渠道的質(zhì)量和利潤很重要,不是絕對的數(shù)量。同時,在今年下半年,捷途汽車還將升級2.0展廳,隨著新品牌的發(fā)布,以全新的面貌呈現(xiàn)給用戶。

發(fā)揚小草屋精神的團隊

談到捷途汽車的下一步發(fā)展,李也承認(rèn)了壓力,但也認(rèn)為這是一個機會。在他看來,捷途汽車人作為奇瑞控股集團的新角色,繼承和發(fā)揚了奇瑞小草舍的戰(zhàn)斗精神。捷途汽車雖然年輕,但捷途的汽車人其實正值壯年。年輕的企業(yè)在面對變化時也能更快地做出反應(yīng)。

結(jié)論:

溝通會結(jié)束時,李告訴我們,他大學(xué)畢業(yè)后還有去安徽蕪湖的火車票,那是16年。面對接下來的機遇和挑戰(zhàn),捷途人已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

雖然我們面臨著2026年每年銷售100萬輛的目標(biāo),但通過一步步拆解,我們對捷途越來越有信心和期待?!?024年的目標(biāo)是保障50萬輛以上?!碑?dāng)李說這句話的時候,我能感覺到他身上沉重的壓力,但這種壓力也是動力。我們也希望捷途汽車按照自己的道路快速發(fā)展,通過更好的產(chǎn)品和三鑫營銷贏得未來的市場競爭。

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