【太平洋汽車網(wǎng)】區(qū)別是分銷商一般只做渠道不做終端，而經(jīng)銷商主要面對(duì)終端客戶。分銷商獲得制造商的正式授權(quán)，一般可以銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)。經(jīng)銷商雖然能夠在制造商處購(gòu)買產(chǎn)品，但沒(méi)有得到原廠授權(quán)。

經(jīng)銷商是指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人，經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，多品種經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。分銷商是公司與用戶長(zhǎng)期、穩(wěn)定、合作、共贏的營(yíng)銷戰(zhàn)略，已形成完善的線上和線下銷售平臺(tái)，用真誠(chéng)的態(tài)度為用戶提供售前、售中和售后服務(wù)。

分銷商承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于產(chǎn)品方的物流倉(cāng)庫(kù)，需要很大資金的底盤，各經(jīng)銷商從分銷商的拿貨價(jià)一般較固定，可根據(jù)情況享受不同的帳期；經(jīng)銷商通過(guò)在廠方的備案，如銷售到一定量，可以從廠方拿到返點(diǎn)，而增強(qiáng)他們成為經(jīng)銷商的積極性。分銷商不承擔(dān)推廣品牌的義務(wù)，而經(jīng)銷商需要。（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 吳彬彬）