據(jù)乘聯(lián)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，剛剛過去的4月，上汽大眾整體銷量達(dá)9.2萬輛，同比增長4.2%。在此基礎(chǔ)上，今年1-4月，上汽大眾交出了34萬輛的銷售成績單，同比上升8.1%，上汽奧迪銷量破萬，同比增長177.5%。

強(qiáng)勢銷量的表現(xiàn)，不僅證明上汽大眾在日益內(nèi)卷的中國市場下，擁有充足的競爭力守住基本盤，同時(shí)也展現(xiàn)出上汽大眾在提速加碼電動(dòng)化與智能化的步調(diào)下，持續(xù)領(lǐng)跑合資陣營的出眾實(shí)力。

作為中德雙方最早在華建立合作的合資品牌之一，2024年，上汽大眾已經(jīng)迎來40周年誕辰。處在激烈的競爭環(huán)境下，它能夠長期保持自身的發(fā)展，并在中國市場電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的大趨勢下持續(xù)領(lǐng)跑合資速度，則得益于其早早打響“油電同進(jìn)”與“油電同智”的第一槍。

油電同進(jìn)，將選擇權(quán)交給用戶

從乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，今年4月，國內(nèi)新能源車滲透率來到43.7%，盡管增速明顯，但不可否認(rèn)的是，在偏向于大眾需求的10萬-30萬元級主銷市場，燃油車仍是消費(fèi)者最主要的選擇。對于上汽大眾而言，“全面電動(dòng)”是其面向減碳背景下對于長期主義的堅(jiān)守與高度技術(shù)投入的探索，而“油電同進(jìn)”則是其基于實(shí)際市場需求的運(yùn)行策略。上汽大眾始終基于客戶需求，以覆蓋燃油、純電、混合動(dòng)力三線并進(jìn)的多驅(qū)動(dòng)方式，以及覆蓋不同細(xì)分市場的多元化產(chǎn)品矩陣，為中國客戶的可持續(xù)出行提供豐富選擇。

朗逸、帕薩特、途觀、途昂等都是燃油車領(lǐng)域明星產(chǎn)品，不僅證明了用戶對于上汽大眾燃油車的認(rèn)可，同時(shí)也代表著上汽大眾長期以來在燃油車領(lǐng)域塑造的良好市場份額和競爭力。

當(dāng)然，上汽大眾并未躺在過往的“功勞簿”上，面向中國市場的智能化變革，上汽大眾也快速對旗下的燃油車矩陣進(jìn)行著智能化補(bǔ)強(qiáng)。

在剛過去不久的北京國際車展上，上汽大眾帶來了全面進(jìn)階后的途觀L Pro。該車型搭載了上汽大眾與大疆車載聯(lián)合開發(fā)的IQ.Pilot智能輔助駕駛系統(tǒng)，帶給用戶更適合中國路況的高階智駕輔助。車輛還搭載同級獨(dú)有的IQ. Light高分辨率智慧投影大燈、6屏交互科技感十足的數(shù)字化座艙。其帶來的熱度，推動(dòng)了途觀家族4月銷量突破1.6萬輛。

在B級車市場中，2024款帕薩特出眾版的起售價(jià)僅為18.83萬元，全線搭載380TSI高功率發(fā)動(dòng)機(jī)，以“高性能+高智能”刷新B級車品質(zhì)標(biāo)桿，為用戶打造合資B級車性價(jià)比之王的超值體驗(yàn)。今年4月，帕薩特銷量達(dá)到1.9萬輛，同比增長22.1%。

“價(jià)值戰(zhàn)”才是王道

當(dāng)然，上汽大眾在市場中的出眾表現(xiàn)，絕不僅限于產(chǎn)品線的全面與完善。盡管新能源對于中國車市的沖擊巨大，但如何在此前提下，打好“價(jià)值戰(zhàn)”而非一味地追求“價(jià)格戰(zhàn)”，更是上汽大眾長期思考的問題。

如今，電動(dòng)車市場熱火朝天的背后，是新能源車企虧錢的常態(tài)化，而日趨激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”，更是令不少車企選擇了破釜沉舟進(jìn)行跟進(jìn)。但是，行業(yè)之中也開始出現(xiàn)不同的聲音，越來越多的企業(yè)認(rèn)為純粹以降價(jià)來挽救銷量的做法，大多時(shí)候都是“飲鴆止渴”，無助于行業(yè)健康和用戶的長期利益。簡單粗暴跟風(fēng)盲從的“價(jià)格戰(zhàn)”帶來的結(jié)果往往是老?戶被割?菜、品牌受損、經(jīng)銷商倒閉。這樣的“廝殺”背后，沒有贏家。

面向于此，上汽大眾并不提倡盲目卷入“價(jià)格戰(zhàn)”之中，而希望可以跳出原有戰(zhàn)場，打造新的“價(jià)值戰(zhàn)”商業(yè)邏輯。

以ID.系列為例，今年以來，ID.3全面更新了購車金融政策：3月初推出了“1.99萬起零壓首付、1399元起貼地月供、3年至高6折保值回購”的金融政策；三周后，再推招商銀行專享金融方案，追加“用車3年后尾款再減8000元+”的感恩回饋禮，助力用戶將純電優(yōu)選輕松開回家。

在北京車展上，上汽大眾還宣布將ID.Care保值包適用范圍推廣至ID.4 X、ID.6 X，即購買ID.家族任一車型，3年累計(jì)里程≤9萬公里、3年累計(jì)理賠≤30%車價(jià)，可參與擁車3年后6折回購，為用戶帶來保值煥新0焦慮的購車體驗(yàn)。

這套組合拳式的金融政策正契合了年輕消費(fèi)者對于“降低擁車成本”的痛點(diǎn)，無論是不占用用戶過多資金的超低首付，還是以質(zhì)量為前提的高保險(xiǎn)回購權(quán)益，都讓用戶的出行變得簡單且安心。從市場反饋來看，今年4月，大眾品牌新能源銷量再度突破萬輛，同比增長56%。今年1-4月，大眾品牌新能源銷量共計(jì)達(dá)3.5萬輛，穩(wěn)居合資品牌新能源首位。

眼下，國內(nèi)智能電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入到關(guān)鍵的發(fā)展拐點(diǎn)，對于消費(fèi)者而言，購車的關(guān)鍵絕不局限在價(jià)格層面的內(nèi)卷，同樣也更在于品質(zhì)上的突圍，以及在價(jià)值上堅(jiān)守。

無論是“油電同進(jìn)”，還是轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”，都是上汽大眾基于市場需求變化的前提下，帶動(dòng)行業(yè)對品質(zhì)和技術(shù)的持續(xù)鉆研，從而引領(lǐng)國內(nèi)汽車市場建立穩(wěn)定有序良性競爭的長期主義思維。