國(guó)內(nèi)豪華中級(jí)車(chē)市場(chǎng)一直是BBA一家獨(dú)大，其他“老四”很難與之抗衡，更難以憑借產(chǎn)品力搶占市場(chǎng)。所以像沃爾沃這樣的奢侈品牌必須通過(guò)其他方式來(lái)贏得客戶(hù)。沃爾沃采用的方式是通過(guò)更低的售價(jià)和更大的終端市場(chǎng)優(yōu)惠來(lái)提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，從而提升沃爾沃S60（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但對(duì)于奢侈品牌客戶(hù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格只是影響購(gòu)買(mǎi)決策的因素之一，真正讓用戶(hù)買(mǎi)單還需要更多的手段。那么問(wèn)題來(lái)了。面對(duì)奧迪A4L（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、寶馬3系（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）等豪華品牌，沃爾沃S60有哪些優(yōu)勢(shì)？下面我們結(jié)合購(gòu)車(chē)優(yōu)惠、購(gòu)車(chē)條件以及各自的產(chǎn)品實(shí)力來(lái)探討這個(gè)話(huà)題。

單店銷(xiāo)售額占比約10%，低端車(chē)銷(xiāo)量最好

沃爾沃S60今年8月銷(xiāo)量近1500臺(tái)，1-8月累計(jì)銷(xiāo)量約15000臺(tái)。 BBA旗下奧迪A4L今年8月銷(xiāo)量突破1萬(wàn)輛，1-8月累計(jì)銷(xiāo)量近9萬(wàn)輛。寶馬3系今年8月銷(xiāo)量超過(guò)1.6萬(wàn)輛，1-8月累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)12.5萬(wàn)輛。由此可見(jiàn)，雖然大家都受到了芯片的影響，但沃爾沃S60的銷(xiāo)量已經(jīng)不在奧迪A4L和寶馬3系的一個(gè)次序了。沃爾沃S60前8個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量不及寶馬3系1個(gè)月銷(xiāo)量。

通過(guò)調(diào)查沃爾沃在北京的4S店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，其中一家店上個(gè)月銷(xiāo)售了112輛汽車(chē)，其中沃爾沃S60汽車(chē)12輛，約占店內(nèi)總銷(xiāo)量的10%。與暢銷(xiāo)的沃爾沃XC60（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）相比，沃爾沃S60終端的銷(xiāo)量相對(duì)平平。當(dāng)然，這也與BBA在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的實(shí)力有關(guān)。我相信除了BBA之外的其他豪華品牌也會(huì)有同樣的結(jié)果。

在沃爾沃S60轎車(chē)中，銷(xiāo)量最好的是售價(jià)30.69萬(wàn)元的“2022款B4智逸豪華版”。原因是作為B4車(chē)中最低的配件，動(dòng)力相比B3車(chē)提升了一個(gè)檔次。雖然配置不如B4的兩款中高配車(chē)型，但少了全速自適應(yīng)巡航、感應(yīng)后備箱、無(wú)鑰匙進(jìn)入、全液晶儀表盤(pán)、更多的座椅功能、導(dǎo)航和車(chē)內(nèi)氛圍燈等。雖然B5頂配車(chē)型在動(dòng)力和配置上更勝一籌，但大部分有錢(qián)的消費(fèi)者還是會(huì)選擇奧迪A4L和寶馬3系。

優(yōu)惠6.2萬(wàn)，但庫(kù)存不足，訂貨周期長(zhǎng)

沃爾沃S60的優(yōu)惠幅度超過(guò)6萬(wàn)元，比較符合我們的預(yù)期。畢竟，我們要拉開(kāi)與BBA的差距。具體優(yōu)惠價(jià)格如下：

1.全款買(mǎi)車(chē)

在指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上，全系優(yōu)惠6.2萬(wàn)元，含保費(fèi)（約6500元）和購(gòu)置稅（約20932元），最終落地價(jià)約272332元。此外，沃爾沃S60還有5000元的置換補(bǔ)貼。當(dāng)然，老車(chē)最終的評(píng)估價(jià)格以4S店為準(zhǔn)。

二、分期買(mǎi)車(chē)

分期購(gòu)車(chē)優(yōu)惠與全款相同，為62000元，還需要支付4000元的財(cái)務(wù)手續(xù)費(fèi)。沃爾沃S60有20%三年低息活動(dòng)，50%三年低息活動(dòng)，貸款36首付20%，首付約48980元，月供5442元。 36筆貸款首付50%，首付約122450元，月供3401元。當(dāng)然，低息貸款需要支付3年8816元左右的利息，但總體來(lái)說(shuō)不算高。

詳見(jiàn)下表：

在顏色方面，沃爾沃S60“黑、白、灰”最為暢銷(xiāo)。車(chē)源方面，受芯片危機(jī)影響，沃爾沃S60熱銷(xiāo)車(chē)型供不應(yīng)求，購(gòu)車(chē)或?qū)⒊霈F(xiàn)等待期。訂車(chē)需要30天左右，比較長(zhǎng)，但是奧迪A4L和寶馬3系也會(huì)有等待時(shí)間。

除了價(jià)格，性?xún)r(jià)比也是沃爾沃S60的優(yōu)勢(shì)

據(jù)調(diào)查，選擇沃爾沃S60的消費(fèi)者主要是年輕用戶(hù)。這些年輕人關(guān)心品牌，但實(shí)際預(yù)算有限。因此，他們?cè)谫I(mǎi)車(chē)時(shí)除了理性選擇外，還會(huì)將重點(diǎn)放在性?xún)r(jià)比高的車(chē)型上。那么具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品牌檔次高的沃爾沃就成為了BBA之外的最佳選擇。

沃爾沃S60優(yōu)惠力度大。打折后，暢銷(xiāo)款售價(jià)不到25萬(wàn)，全面落地售價(jià)27萬(wàn)左右。你連低價(jià)的BBA車(chē)型都很難買(mǎi)到。即使有，也會(huì)在配置或其他方面存在一些不足。反倒是沃爾沃S60價(jià)格實(shí)惠，配置也高，尤其是安全配置絲毫沒(méi)有縮水。再加上產(chǎn)品本身更年輕、更運(yùn)動(dòng)，因此能夠贏得部分年輕用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)。

最后我們總結(jié)一下兩臺(tái)車(chē)的車(chē)輛信息。

沃爾沃S60的保養(yǎng)間隔為1萬(wàn)公里，即12個(gè)月。包括更換機(jī)油濾清器在內(nèi)的小保養(yǎng)費(fèi)用為1179元。其他方面，濾芯、防凍液、制動(dòng)液、變速箱油等都需要定期更換。沃爾沃S60三年保養(yǎng)費(fèi)用約為11457元，平均每年約3819元，處于同級(jí)車(chē)平均水平。

奧迪A4L的保養(yǎng)周期為1萬(wàn)公里或12個(gè)月，小保養(yǎng)1291元，三年保養(yǎng)費(fèi)用約1.7萬(wàn)元，平均每年約5667元?？偟膩?lái)說(shuō)，沃爾沃S60的保養(yǎng)價(jià)格要便宜一些，三年保養(yǎng)的總費(fèi)用差不多可以省下一年的保險(xiǎn)費(fèi)。

除了用車(chē)問(wèn)題，車(chē)輛的殘值率也是影響購(gòu)車(chē)的一個(gè)因素。

可以看到，沃爾沃S60“2020款T4致遠(yuǎn)豪華版”在不到兩年的時(shí)間里行駛了6.1萬(wàn)公里，公里數(shù)更多。這輛車(chē)的指導(dǎo)價(jià)很高。如果當(dāng)時(shí)貼現(xiàn)率也高，那么貼現(xiàn)率其實(shí)不高。

奧迪A4L“2020款40 TFSI時(shí)尚動(dòng)感車(chē)型”當(dāng)時(shí)的指導(dǎo)價(jià)接近32萬(wàn)元。將近兩年時(shí)間，行駛了2.4萬(wàn)公里，二手車(chē)售價(jià)27.6萬(wàn)元。如果加上折扣，實(shí)際折扣率并不高。

總結(jié)：

面對(duì)奧迪A4L、寶馬3系等強(qiáng)勁對(duì)手，沃爾沃S60硬碰硬顯然不現(xiàn)實(shí)。因此，沃爾沃S60先從價(jià)格入手，與BBA中型車(chē)形成了明顯的價(jià)差，優(yōu)惠力度比較大。此外，借助沃爾沃自身良好的品牌影響力和安全優(yōu)勢(shì)，不少消費(fèi)者也看到了沃爾沃S60的性?xún)r(jià)比。這些優(yōu)點(diǎn)對(duì)于預(yù)算有限、只考慮豪華品牌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的，所以他們自然會(huì)認(rèn)為沃爾沃S60是BBA之外不錯(cuò)的選擇。