朋友總是問(wèn)我，我怎么打開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品，為什么看不到它的價(jià)格？其實(shí)就是亞馬遜特有的buy box，這就是黃金購(gòu)物車(chē)的由來(lái)。如果你有一個(gè)產(chǎn)品或者你打開(kāi)的一個(gè)產(chǎn)品，它沒(méi)有黃金購(gòu)物車(chē)，那么在這種情況下，我們是看不到它的價(jià)格的。

同時(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí)特別頭疼，那么黃金購(gòu)物車(chē)是什么樣子的呢？ Chen 給你看一張照片。事實(shí)上，它是這樣的。有一個(gè)添加到卡片，或者我有一個(gè)名為立即購(gòu)買(mǎi)的按鈕，所以這被稱(chēng)為黃金購(gòu)物車(chē)。

黃金購(gòu)物車(chē)黃金購(gòu)物車(chē)

所以如果你沒(méi)有黃金購(gòu)物車(chē)，請(qǐng)看這張圖，那么這張圖就是沒(méi)有黃金購(gòu)物車(chē)的樣子。

沒(méi)有購(gòu)物車(chē)沒(méi)有購(gòu)物車(chē)

然后你需要點(diǎn)擊這個(gè)按鈕，點(diǎn)擊它，然后你可以看到商家的報(bào)價(jià)信息，然后消費(fèi)者點(diǎn)擊卡片購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)多了很多步驟。有可能消費(fèi)者會(huì)直接覺(jué)得買(mǎi)你的產(chǎn)品麻煩，拿叉子關(guān)上門(mén)，再去買(mǎi)別的產(chǎn)品。所以，黃金購(gòu)物車(chē)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常重要的，尤其是在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候。如果你是黃金購(gòu)物車(chē)搶貨，即使他把你賣(mài)了，也不會(huì)對(duì)你造成特別嚴(yán)重的影響。

單擊賣(mài)家信息單擊賣(mài)家信息。

但是，如果有人盜了你的黃金購(gòu)物車(chē)，那么listing頁(yè)面的所有訂單都會(huì)轉(zhuǎn)到別人的后臺(tái)和他的賬戶，你收不到訂單，相應(yīng)的錢(qián)就被別人賺走了。因此，這是一種非常嚴(yán)重的行為，會(huì)直接影響我們的銷(xiāo)售。當(dāng)然，賣(mài)給別人，也能很快拿到銷(xiāo)量，但賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)很大，陳義之說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。

例如，如果有人擁有品牌，他們可以投訴侵權(quán)或銷(xiāo)售假冒商品。當(dāng)然，即使你沒(méi)有品牌，別人想惹你，他們也可以試買(mǎi)，投訴你，給你差評(píng)等等。方法有很多種，所以跟隨銷(xiāo)售是非常危險(xiǎn)的行為。所以我們?cè)谧鰜嗰R遜的過(guò)程中還是需要一個(gè)品牌來(lái)保護(hù)自己。很多小伙伴都不想走這條捷徑，想老老實(shí)實(shí)的創(chuàng)建一個(gè)listing，管理自己的商品，但是還是發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有購(gòu)物車(chē)。

沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，除了剛才陳總說(shuō)的，會(huì)影響我們的銷(xiāo)售，也會(huì)影響我們的廣告。因?yàn)槟銢](méi)有購(gòu)物車(chē)，你就沒(méi)有廣告的權(quán)利，所以購(gòu)物車(chē)對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要。那么如何獲取購(gòu)物車(chē)呢？最簡(jiǎn)單的一種方式就是，一旦你的產(chǎn)品被fba送到倉(cāng)庫(kù)，你的產(chǎn)品上架后會(huì)自動(dòng)得到一個(gè)購(gòu)物車(chē)。那么如果您是自提小伙伴，您需要如何獲取您的購(gòu)物車(chē)列表，又該如何提高您的購(gòu)物車(chē)獲取概率呢？

購(gòu)物車(chē)購(gòu)物車(chē)

首先，你需要維護(hù)你的客戶表現(xiàn)，因?yàn)槟愕目蛻舯憩F(xiàn)會(huì)影響我們搶購(gòu)物車(chē)，比如你的好評(píng)率、發(fā)貨表現(xiàn)指標(biāo)、產(chǎn)品準(zhǔn)備時(shí)間等。你準(zhǔn)備的時(shí)間越長(zhǎng)，你就越有可能搶到購(gòu)物車(chē)。例如，如果您在一天內(nèi)裝貨并送貨，您獲得購(gòu)物車(chē)的可能性就越大。如果您需要7 天才能完成交付，那么您匆忙購(gòu)物的可能性就會(huì)降低。此外，價(jià)格是影響購(gòu)物車(chē)爬行的另一個(gè)因素。一般情況下，低價(jià)肯定比高價(jià)更容易獲得黃金購(gòu)物車(chē)。

那么除了這些指標(biāo)之外，還有一些隱藏的指標(biāo)，比如你整個(gè)賬戶的一些銷(xiāo)售額，你整個(gè)賬戶的一些交易，交易記錄，你的賬戶是不是老賬戶等等，所以這些指標(biāo)都會(huì)影響我們努力搶黃金購(gòu)物車(chē)。如果你是新注冊(cè)的店鋪，因?yàn)槟闼械闹笜?biāo)都是空白，那么在這種情況下，如果你發(fā)貨沒(méi)有金。其實(shí)也沒(méi)有什么好辦法。你只能等你的賬戶有訂單，有業(yè)績(jī)，有好的數(shù)據(jù)，然后慢慢提高整個(gè)賬戶搶金車(chē)的概率。所以，對(duì)于我們的小伙伴來(lái)說(shuō)，您做自助發(fā)貨是需要一定的時(shí)間的，因?yàn)槟呀?jīng)需要上傳很多產(chǎn)品了，不用著急。先老老實(shí)實(shí)上傳產(chǎn)品幾個(gè)月，每天上傳十幾個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)你的店里有成百上千甚至上萬(wàn)種產(chǎn)品的時(shí)候，你做這個(gè)出貨是很自然的事情。一個(gè)賬號(hào)一天會(huì)有10單，做的好還是幾十單。