在人們生活品質(zhì)不斷優(yōu)越的時(shí)代，對(duì)于大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，買(mǎi)車(chē)并不是一件難事。為了提高生活質(zhì)量，人們也加入了購(gòu)車(chē)大軍。然而，最近，許多人在買(mǎi)車(chē)時(shí)表示，4S的商店里沒(méi)有現(xiàn)車(chē)。那么，在4S的商店訂車(chē)可靠嗎？

正規(guī)的有資質(zhì)的4S店是可靠的。

目前，大多數(shù)4S商店都不敢一下子進(jìn)太多的貨，因?yàn)槠?chē)市場(chǎng)上每輛車(chē)的需求每天都在變化，車(chē)輛的價(jià)格可能會(huì)有很大的波動(dòng)。如果倉(cāng)庫(kù)新車(chē)數(shù)量過(guò)多，一不小心就會(huì)有庫(kù)存堆積的風(fēng)險(xiǎn)，商家的資金就會(huì)陷入周轉(zhuǎn)不靈的境地。

所以，為了避免這種情況，4S門(mén)店會(huì)先簽訂訂單，然后統(tǒng)一調(diào)度廠(chǎng)家新車(chē)，最大限度降低損失風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然這樣做最大的缺點(diǎn)就是無(wú)法提供現(xiàn)車(chē)，所以很多人買(mǎi)車(chē)的時(shí)候先簽購(gòu)車(chē)合同，等新車(chē)到了再付尾款提車(chē)。

當(dāng)然，并不是所有的4S商店都采用這種方式。有的店家聲稱(chēng)不是真的有車(chē)，只是不想這么快就被你搶走。商業(yè)心理學(xué)在玩一個(gè)小游戲。下面具體說(shuō)說(shuō)4S店訂車(chē)無(wú)車(chē)的套路。

套路一：廣撒網(wǎng)，釣大魚(yú)。

對(duì)于一些受歡迎的車(chē)型，4S的商店通常不會(huì)這么急著賣(mài)車(chē)，因?yàn)檫@種車(chē)根本不賣(mài)。這時(shí)候銷(xiāo)售可能會(huì)讓車(chē)輛在倉(cāng)庫(kù)里吃灰，同時(shí)統(tǒng)計(jì)購(gòu)車(chē)者，最后選擇一些價(jià)格最高，議價(jià)能力最弱的用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，這就是典型的“最高價(jià)”。

套路二：變相拍賣(mài)

對(duì)于一些車(chē)源很少，但4S店仍有庫(kù)存的車(chē)型，該店很可能會(huì)“掛機(jī)出售”這款車(chē)。首先，這車(chē)已經(jīng)在倉(cāng)庫(kù)里吃灰了，但想買(mǎi)這車(chē)的不止你一個(gè)人。然后銷(xiāo)售會(huì)在不同買(mǎi)家之間掛價(jià)，最后會(huì)賣(mài)給出價(jià)最高的人。至于其他用戶(hù)，可以收取押金以缺貨為由搪塞。

套路三：引導(dǎo)消費(fèi)者漲價(jià)買(mǎi)車(chē)。

對(duì)于一些看起來(lái)神清氣爽英姿颯爽的消費(fèi)者，或者急于買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者，銷(xiāo)售人員很可能會(huì)告訴你，這款車(chē)，這種配置，這種顏色，都沒(méi)有現(xiàn)車(chē)。想買(mǎi)的話(huà)可能要等幾個(gè)月提車(chē)，不過(guò)其他配置顏色都有現(xiàn)車(chē)，但是價(jià)格方面.這要花你3000元。

對(duì)于急于買(mǎi)車(chē)或者承受不了的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可能真的會(huì)加價(jià)買(mǎi)車(chē)，這樣銷(xiāo)售不費(fèi)吹灰之力就能多賺幾千。

以上是4S店的說(shuō)法，沒(méi)有現(xiàn)有的汽車(chē)套路。其實(shí)汽車(chē)套路有幾千萬(wàn)，但是解決的方法很簡(jiǎn)單。只要我們買(mǎi)車(chē)的時(shí)候不著急，貨比三家多看車(chē)，那么無(wú)論銷(xiāo)售價(jià)格怎么下調(diào)，你都不會(huì)上當(dāng)，因?yàn)槟阋呀?jīng)知道了車(chē)的市場(chǎng)價(jià)和店的套路。俗話(huà)說(shuō)，知己知彼百戰(zhàn)不殆。