2020年，對(duì)輪胎制造商來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇的一年。開(kāi)年一季度就遭內(nèi)外夾擊，天然橡膠市場(chǎng)大幅下跌、國(guó)外主要市場(chǎng)基本停擺、客戶訂單大打折扣、終端門店的生意則面臨著更多的不確定性……隨著出口的受阻，擴(kuò)大內(nèi)需的新形勢(shì)，整個(gè)國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)迎來(lái)了出口轉(zhuǎn)內(nèi)需的“大掉頭”，輪胎企業(yè)紛紛緊盯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

　　6月18日，本應(yīng)該專屬電商巨頭們的購(gòu)物節(jié)日，成為了輪胎企業(yè)拉近終端消費(fèi)者的重要契機(jī)，國(guó)內(nèi)輪胎領(lǐng)軍企業(yè)——浦林成山在這一天首次嘗試了線上營(yíng)銷，在遼寧鞍山海城舉行了一場(chǎng)路演活動(dòng)的在線直播，直播間圍繞尖點(diǎn)產(chǎn)品介紹，直播間互動(dòng)抽取禮品的方式展開(kāi)。

　　此前，互聯(lián)網(wǎng)、電商的快速崛起使得傳統(tǒng)的零售渠道發(fā)生了翻天覆地的變化，人們已經(jīng)習(xí)慣了在京東、天貓上購(gòu)買東西，動(dòng)動(dòng)手指就能消費(fèi)，云化、網(wǎng)絡(luò)化也已似乎成為所有企業(yè)的追求。同時(shí)，受疫情影響，線下渠道受阻，營(yíng)銷轉(zhuǎn)向線上，企業(yè)試圖通過(guò)線上博弈，博取更多的品牌聲量與銷售進(jìn)賬。

　　隨著5G技術(shù)的出現(xiàn)，智能化、娛樂(lè)化與商業(yè)化緊密結(jié)合，直播售貨爆發(fā)。網(wǎng)紅明星、企業(yè)老總、央視主持、市政領(lǐng)導(dǎo)均出現(xiàn)在直播平臺(tái)帶貨。這些元素的快速發(fā)展，也將輪胎行業(yè)的很多線下的流量拉到了線上，倒逼輪胎企業(yè)相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)加入這戰(zhàn)局。

　　快消品早已風(fēng)生水起，隨著格力入局直播并取得數(shù)億的收益，拉動(dòng)了傳統(tǒng)行業(yè)紛紛入局，但輪胎行業(yè)則顯示出些許 “水土不服”。如果輪胎人對(duì)線上營(yíng)銷的理解仍然停留在電商渠道賣貨，為了獲取流量與出貨量“薄利多銷”，不能平衡好渠道與零售商的利益，則終將在新的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中銷聲匿跡。

　　放眼望去，輪胎業(yè)線上發(fā)布會(huì)、帶貨、促銷搶購(gòu)的模式全面展開(kāi)，浦林成山則開(kāi)始探索輪胎行業(yè)線上營(yíng)銷的新方式，不局限與直播帶貨與線上訂貨，將直播的場(chǎng)地放到更真實(shí)的場(chǎng)景中去，始終站在終端消費(fèi)者的角度，在整場(chǎng)直播中，有品牌宣導(dǎo)、有產(chǎn)品講解、有互動(dòng)抽獎(jiǎng)、也有團(tuán)購(gòu)訂貨，最重要的是，在618這場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)爭(zhēng)中，讓我們首次看到了企業(yè)牽手司機(jī)的畫(huà)面，浦林成山打破營(yíng)銷套路，真實(shí)貼近司機(jī)，直面車隊(duì)大客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，通過(guò)一場(chǎng)“接地氣”的直播，讓終端消費(fèi)者對(duì)品牌好感度拉滿，成山營(yíng)銷套路值得輪胎企業(yè)借鑒。