目前，廣州亞美信息科技有限公司（簡稱“亞美科技”）全國各區(qū)域的人才團(tuán)隊(duì)體系已基本搭建完畢。而車智匯·會(huì)保險(xiǎn)小組作為人才團(tuán)隊(duì)體系一員，其車智匯·會(huì)保險(xiǎn)與車智匯•會(huì)養(yǎng)車VIP門店之間的聯(lián)系是怎樣的？近日，亞美科技為大家分享車智匯·會(huì)保險(xiǎn)板塊與門店的合作方向以及如何賦能VIP門店的未來。

　　　門店合作是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要途徑

　　亞美科技認(rèn)為在各地成立車智匯•會(huì)養(yǎng)車VIP門店是公司發(fā)展的必然結(jié)果。用重資產(chǎn)模式去籌建全國門店是不現(xiàn)實(shí)的，只會(huì)增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，特別是管理問題。因此亞美科技通過與各地區(qū)的專業(yè)門店合作，打造具有本地化特色的車智匯•會(huì)養(yǎng)車VIP門店，一方面為門店配備巨匯車管家SaaS系統(tǒng)，用標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程幫助門店提升服務(wù)水平;另一方面為門店提供多元化的營銷工具，幫助門店實(shí)現(xiàn)引流和營收。亞美科技認(rèn)為，采用“自營門店+標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范”的方式，是適合市場發(fā)展的道路。

　　保費(fèi)是獲取市場政策的關(guān)鍵

　　如何提升車險(xiǎn)保費(fèi)，一直是困擾保險(xiǎn)公司的一道難題，對各區(qū)域會(huì)保險(xiǎn)小組來說也是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。那如何去解決呢？當(dāng)?shù)氐臅?huì)保險(xiǎn)小組在與保險(xiǎn)公司洽談合作的時(shí)候，會(huì)向保險(xiǎn)公司積極爭取到比市場更好的政策，或者是不低于市場的政策，這也是車智匯用戶在選擇車險(xiǎn)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮車智匯·會(huì)保險(xiǎn)的一個(gè)優(yōu)勢，同時(shí)因保費(fèi)的產(chǎn)出決定了保險(xiǎn)公司營收的可能，為此每個(gè)區(qū)域所產(chǎn)生的保費(fèi)反過可助力提升和優(yōu)化平臺，并借助保險(xiǎn)公司為其他板塊賦能。亞美科技表示：“我們通過車智匯智能終端的數(shù)據(jù)分析與VIP門店服務(wù)體系搭建，能夠給為保險(xiǎn)公司提供更完整的風(fēng)控服務(wù)方案，這是保險(xiǎn)公司未來，乃至車聯(lián)網(wǎng)未來都非常看重的一個(gè)板塊。”

　　門店的車險(xiǎn)保費(fèi)決定了門店拿到保險(xiǎn)公司的市場政策的優(yōu)劣。如果一家門店與保險(xiǎn)公司洽談業(yè)務(wù)合作，保險(xiǎn)公司提出高要求，門店是很難拿到好的市場政策，而且門店開展保險(xiǎn)工作時(shí)的利潤和轉(zhuǎn)化都偏低。此時(shí)，車智匯·會(huì)保險(xiǎn)又有哪些解決措施呢？首先，由車智匯·會(huì)保險(xiǎn)借助平臺優(yōu)勢與保險(xiǎn)公司進(jìn)行洽談，獲得更多主動(dòng)權(quán)，更容易提高保險(xiǎn)收益；其次，爭取與保險(xiǎn)公司進(jìn)一步合作的可能性，可以為門店帶來更多其他的福利。

　　“定損+引流”可減少門店獲客阻力

　　保險(xiǎn)作為門店比較重要的營收板塊，實(shí)施過程難免會(huì)遇到一些難題。陳銳湖舉例，一家門店與某家保險(xiǎn)公司合作，對方要求門店每個(gè)月一定要達(dá)到一定數(shù)量的保費(fèi)，但是門店要不放棄了，要不即使做了，也會(huì)有客流流失。為此，亞美科技提出了“定損”概念來解釋門店推廣保險(xiǎn)時(shí)的獲客阻力。那什么是定損？亞美科技增值業(yè)務(wù)中心陳銳湖解釋說：“假如我現(xiàn)在推的是某保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)，但是我沒有達(dá)到它的出險(xiǎn)定損要求，那么客戶就會(huì)跑到其他門店去維修，因此門店流失了客戶風(fēng)險(xiǎn)就增大”。陳銳湖表示，目前浙江的門店已經(jīng)嘗試通過成立定損點(diǎn)并搭配其他專屬服務(wù)達(dá)到更好的留客效果。

　　門店需要新用戶，也需要品牌推廣。目前市場上主要有兩種引流方式，第一種引流方式是洗美服務(wù)。當(dāng)車主在需要買車險(xiǎn)的時(shí)候，保險(xiǎn)公司通過贈(zèng)送洗車、消毒等洗美服務(wù)的方式，引流車主到指定的門店進(jìn)行體驗(yàn)，但這種引流方式取決于用戶自身的需求。假如讓車主跨區(qū)到指定的洗車服務(wù)門店，這會(huì)降低用戶體驗(yàn)感。除此之外，門店的數(shù)量決定保險(xiǎn)公司是否接受門店通過洗美服務(wù)的引流方式，這也是亞美科技在全國布局打造本地化的門店的原因。車智匯·會(huì)保險(xiǎn)通過平臺與保險(xiǎn)公司達(dá)成更深度的合作，能為門店獲得真實(shí)的客戶或者共享客戶群，這就是第二個(gè)引流方式推修額度。什么是推修額度？推修額度就是門店每個(gè)月給保險(xiǎn)公司推修多少臺車或維修額。門店通過這種方式做引流，不僅能獲得真實(shí)客戶，同時(shí)也可以帶來盈收。

　　亞美科技以車智匯智能終為基礎(chǔ)，以此實(shí)現(xiàn)車輛大數(shù)據(jù)的收集、分析以及應(yīng)用，因此門店的場景式營銷對于車智匯智能終端的輸出與安裝是具有其重要意義，而車智匯·會(huì)保險(xiǎn)將繼續(xù)為門店等其他板塊賦能，打造專屬于亞美科技的車主服務(wù)生態(tài)圈。