3月28日,BEIJING汽車發(fā)布“鵬翼計(jì)劃”, 推出汽車領(lǐng)域首個(gè)全場景使用權(quán)交易平臺(tái);輕享出行作為汽車出行生態(tài)鏈合作伙伴,積極參與鵬翼計(jì)劃,探索汽車新零售,深耕使用權(quán)交易市場。

使用權(quán)交易雙模式并行,推動(dòng)輕享2.0戰(zhàn)略落地

隨著青年一代的消費(fèi)理念逐漸從一次性占有向全周期共享轉(zhuǎn)變,出行領(lǐng)域的消費(fèi)模式也從所有權(quán)交易向使用權(quán)交易逐漸轉(zhuǎn)變。為解決出行行業(yè)供給側(cè)能力不足、運(yùn)營客戶融資難、成本高等問題,提升客戶體驗(yàn),輕享出行于2018年底啟動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí),對(duì)使用權(quán)交易服務(wù)進(jìn)行探索。經(jīng)過2年多的持續(xù)研究與實(shí)踐,輕享出行通過“自己做”和“幫別人做”兩大模式,實(shí)現(xiàn)了輕享2.0戰(zhàn)略落地。

深耕對(duì)公和對(duì)私出行市場,使用權(quán)交易初見成效

1.0“自己做”模式下,輕享出行深耕B2B對(duì)公出行和B2C對(duì)私出行市場,開展以新能源汽車租賃和租售服務(wù)為主的使用權(quán)交易服務(wù)。在B2B對(duì)公出行領(lǐng)域,為網(wǎng)約車運(yùn)營平臺(tái)、政企用車、租賃公司、新能源物流以及分時(shí)租賃運(yùn)營平臺(tái)提供車輛資源,實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營,降低成本。在B2C對(duì)私出行領(lǐng)域,為有駕照無車人群提供車輛租賃和租售服務(wù),實(shí)現(xiàn)租車比買車更自由、便捷,讓用戶買的簡單、用的簡單、換的簡單。截止2019年底,輕享已完成全國20個(gè)城市的運(yùn)營布局,車輛規(guī)模超過15000臺(tái),取得超過2000張網(wǎng)約車運(yùn)營證。

同時(shí),輕享出行作為滴滴平臺(tái)的全國KA合作伙伴,通過與小桔車服的合作實(shí)現(xiàn)了B2B2C模式落地,為用戶提供更加經(jīng)濟(jì)、靈活、省心的一站式出行服務(wù)。

科技賦能合作伙伴,助力經(jīng)銷商從4S向6S模式轉(zhuǎn)型升級(jí)

2.0“幫別人做”模式下,輕享出行推出系統(tǒng)加盟服務(wù),為經(jīng)銷商提供包括軟硬件技術(shù)、運(yùn)營模式、車輛資源、生態(tài)資源以及運(yùn)營培訓(xùn)等成套解決方案,推動(dòng)經(jīng)銷商突破單一產(chǎn)權(quán)交易模式,擴(kuò)展汽車租賃和租售使用權(quán)交易服務(wù),有效提升獲客能力和用戶體驗(yàn),幫助經(jīng)銷商從4S向6S模式轉(zhuǎn)型升級(jí),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化。截止2019年底,輕享已完成與32家經(jīng)銷商和合作伙伴的服務(wù)簽約,運(yùn)營范圍覆蓋全國19省36個(gè)運(yùn)營城市。

西安眾誠作為BEIJING汽車全國首家6S經(jīng)銷商,通過與輕享的合作,利用輕享SaaS平臺(tái),拓展線上租賃、租售功能,完成從傳統(tǒng)4s店到6s店的轉(zhuǎn)型,具備為客戶提供可買、可租、可租售的多模式出行選擇;輕享科技所探索的為經(jīng)銷商科技賦能模式,是汽車領(lǐng)域的首創(chuàng)。

輕享出行未來將順應(yīng)汽車產(chǎn)業(yè)格局從各自為戰(zhàn)向開放融合的變化趨勢,尊重每一位用戶的個(gè)性化出行需求,以客戶體驗(yàn)為中心實(shí)現(xiàn)出行生態(tài)化、網(wǎng)聯(lián)化和一站式服務(wù),讓用戶更好地享受以車為載體的出行生活,踐行“讓出行更簡單”的品牌使命,與BEIJING汽車和生態(tài)鏈伙伴攜手,推動(dòng)中國的汽車使用權(quán)交易市場的快速發(fā)展。