繼4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)、車(chē)圈KOL、車(chē)企高管、明星之后,跨界大咖也走進(jìn)了易車(chē)直播間。3月2日,易車(chē)大牌直播日邀請(qǐng)局座張召忠與“吳佩頻道”創(chuàng)始人吳佩組成跨界搭檔,為用戶解讀即將上市的一汽奔騰明星車(chē)型T77 PRO。專業(yè)汽車(chē)KOL與軍事領(lǐng)域?qū)＜业幕?dòng),為用戶帶來(lái)了一場(chǎng)不一樣的直播體驗(yàn),本場(chǎng)直播最高在線人數(shù)將近210萬(wàn),創(chuàng)下易車(chē)品牌直播活動(dòng)的單場(chǎng)新高,這也是用戶對(duì)這次突破“次元壁”的直播形式的肯定。在兩位“主播”專業(yè)硬核的科普下,這場(chǎng)直播變得生動(dòng)有趣、通俗易懂。

跨界主播入場(chǎng),生動(dòng)解讀領(lǐng)先“硬核”發(fā)動(dòng)機(jī)

受疫情影響,線下銷(xiāo)售按下了暫停鍵,汽車(chē)圈的直播卻按下了快進(jìn)鍵。直播不僅打破了時(shí)間和空間的限制,還為用戶提供了直觀的車(chē)輛特色展示,讓其對(duì)車(chē)有沉浸式的感知體驗(yàn)。在這場(chǎng)直播中,依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),人在三亞的張召忠與北京易車(chē)直播間的吳佩及主持人遠(yuǎn)程兩地進(jìn)行了連線直播,聚焦一汽奔騰T77 PRO配置的行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī),進(jìn)行了生動(dòng)的展示和解說(shuō)。

汽車(chē)大咖與跨界大咖的搭檔,是易車(chē)與廠商一起探索直播場(chǎng)景的嘗試。張召忠作為“網(wǎng)紅”軍事評(píng)論員,從宏觀角度介紹我國(guó)軍工行業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)歷程、現(xiàn)狀等,并回顧了捷達(dá)、紅旗等自家用車(chē)的經(jīng)歷。而吳佩作為“中國(guó)十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”評(píng)委,以專業(yè)、生動(dòng)的語(yǔ)言,詳細(xì)介紹了一汽奔騰采用的智能熱管理技術(shù)、350bar直噴系統(tǒng)、DLC涂層等等領(lǐng)先技術(shù),并借助現(xiàn)場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)模型,讓網(wǎng)友看得清清楚楚。

本次直播的“主角”一汽奔騰T77 PRO搭載的1.5T發(fā)動(dòng)機(jī),是一汽自主研發(fā)的第三代渦輪增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī),最大功率和峰值扭矩分別達(dá)到140Kw、300N•m,性能超越同類型合資品牌的主流產(chǎn)品。通過(guò)局座張召忠與吳佩的完美配合,產(chǎn)生出1+1>2的效果。既發(fā)揮了縮短品牌認(rèn)知鏈路、提供品牌背書(shū)等直播既有價(jià)值,還融入粉絲經(jīng)濟(jì),為品牌帶來(lái)跨界大咖的粉絲群體,實(shí)現(xiàn)更大范圍的“圈粉”,更重要的是把發(fā)動(dòng)機(jī)這種硬核知識(shí)變得貼近生活。

鎖定意向用戶,直播間引入在線預(yù)售“帶貨”

3、4月份通常是車(chē)企發(fā)布新車(chē)的高峰期,然而受疫情影響,越來(lái)越多的車(chē)企選擇以直播的方式,線上發(fā)布新車(chē)。作為新的線上營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,直播可提高用戶看車(chē)效率,增強(qiáng)品牌背書(shū)和用戶信任感,有效解決效率和客戶體驗(yàn)的問(wèn)題。易車(chē)的大牌直播日不僅為車(chē)企聚集人氣,還在挖掘深度潛在客戶和銷(xiāo)售線索上發(fā)力,為新車(chē)發(fā)布引流。

本場(chǎng)直播可以說(shuō)是3月7日一汽奔騰T77 PRO正式上市的一場(chǎng)預(yù)熱,直播間還接入了易車(chē)旗下媒體電商平臺(tái)易車(chē)惠進(jìn)行在線預(yù)售。直播中,用戶掃碼可直接進(jìn)入一汽奔騰易車(chē)惠官方旗艦店預(yù)售頁(yè)面,支付1元訂金即有機(jī)會(huì)獲得7.7折購(gòu)車(chē)資格等多重優(yōu)惠。通過(guò)在直播間引入新車(chē)在線預(yù)售的方式,可提前鎖定意向用戶,讓汽車(chē)直播離交易更近,對(duì)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生新的更大價(jià)值。

在行業(yè)都在加碼直播等線上營(yíng)銷(xiāo)的背景下,易車(chē)與一汽奔騰T77 PRO的合作,反映出汽車(chē)直播的兩個(gè)趨勢(shì):一是直播多元化與精細(xì)化,橫向形式維度上明星、跨界大咖等將越來(lái)越多地走進(jìn)汽車(chē)直播間,縱向內(nèi)容維度上將有更多聚焦發(fā)動(dòng)機(jī)等核心零配件或核心功能的專場(chǎng)講解,以進(jìn)一步聚焦產(chǎn)品特色;二是直播更向交易靠近,更強(qiáng)調(diào)實(shí)際銷(xiāo)售效果,真正走向“帶貨”。而這些也正是易車(chē)資源整合能力、直播創(chuàng)新能力及精準(zhǔn)的潛在購(gòu)車(chē)人群等優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)和不斷進(jìn)化的方向。