如果您想和經(jīng)銷商談家庭用汽車優(yōu)惠，可以這樣做。

首先要做好研究，在買之前，通過汽車網(wǎng)站、論壇，或者問問朋友同事，了解市場(chǎng)價(jià)格和優(yōu)惠情況，心里有底才知道經(jīng)銷商報(bào)價(jià)合不合理。

然后比較多家經(jīng)銷商，別只在一家問，多跑幾家，看看哪家優(yōu)惠多。

有了合理的底價(jià)，就去和經(jīng)銷商談判，可以要現(xiàn)金折扣、免費(fèi)附加服務(wù)、延長(zhǎng)保修期。

要是不滿意，還能要金融優(yōu)惠，像低利率貸款、免費(fèi)保養(yǎng)啥的。

還要利用促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策，比如限時(shí)折扣、免費(fèi)升級(jí)配置這些，能省不少錢。

選對(duì)時(shí)間也很重要，每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，每月月初和月末也不錯(cuò)，銷售人員為了任務(wù)和獎(jiǎng)金會(huì)更愿意讓利。

談的時(shí)候要理性還價(jià)，別表現(xiàn)得太興奮太急切，別一開口價(jià)格太低，也別只盯著裸車價(jià)，附加費(fèi)用和贈(zèng)送項(xiàng)目都得關(guān)注。

另外，要把自己的心理價(jià)位明確告訴銷售，多跑幾家店對(duì)比價(jià)格。

談的時(shí)候保持冷靜專業(yè)，不要贈(zèng)品，就要現(xiàn)金優(yōu)惠。

要是不著急買，就耐心等著更好的價(jià)格和促銷活動(dòng)，而且全程要保持耐心和禮貌，這樣才能談到滿意的優(yōu)惠。