汽車(chē)銷(xiāo)售淡季通常在 3 - 4 月、6 - 8 月以及 11 - 12 月，在這些時(shí)間段買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠較大。

3 - 4 月剛過(guò) 1 - 2 月的購(gòu)車(chē)高峰期，進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，新款車(chē)型上市，銷(xiāo)售有去庫(kù)存壓力，有議價(jià)空間。

6 - 8 月天氣炎熱，看車(chē)人少，是傳統(tǒng)淡季，4S 店有庫(kù)存壓力，銷(xiāo)售為完成任務(wù)愿意給出誠(chéng)意價(jià)格和福利。

11 - 12 月，4S 店沖刺銷(xiāo)售任務(wù)，廠家會(huì)給返點(diǎn)，為達(dá)返點(diǎn)門(mén)檻，4S 店會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其對(duì)銷(xiāo)量不理想的車(chē)型，可能虧本出售，但如果已完成業(yè)績(jī)可能沒(méi)優(yōu)惠。

車(chē)型改款時(shí)，老款車(chē)型為清庫(kù)存價(jià)格通常更便宜。大型車(chē)展期間，廠商和 4S 店會(huì)推出大量?jī)?yōu)惠。新政出臺(tái)如國(guó)六排放政策，舊標(biāo)準(zhǔn)車(chē)型價(jià)格可能有大折扣。經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，4S 店為促銷(xiāo)可能給更多優(yōu)惠。

每月月末，商家為完成銷(xiāo)售指標(biāo)，通常會(huì)通過(guò)減價(jià)來(lái)增加銷(xiāo)量，這也是購(gòu)車(chē)好時(shí)機(jī)。新車(chē)發(fā)售期間，為提高新車(chē)曝光率和吸引消費(fèi)者，車(chē)商會(huì)推出相應(yīng)優(yōu)惠活動(dòng)。

在購(gòu)車(chē)時(shí)要注意，善于與銷(xiāo)售人員溝通協(xié)商，尤其是在車(chē)展和促銷(xiāo)活動(dòng)期間。購(gòu)買(mǎi)之前要對(duì)市場(chǎng)行情充分了解，知道汽車(chē)價(jià)格合理范圍。不要被“限時(shí)折扣”“低價(jià)秒殺”等營(yíng)銷(xiāo)手段迷惑，務(wù)必理性購(gòu)車(chē)，確保自身利益最大化。