問(wèn)

極氪001品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略有何特點(diǎn)

極氪001品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略具有眾多特點(diǎn)。

在大型活動(dòng)方面,亞運(yùn)會(huì)期間組織千架無(wú)人機(jī)燈光秀展演,交付 2000 多臺(tái)車(chē)輛入列亞運(yùn)車(chē)隊(duì),車(chē)型還入列亞運(yùn)警用服務(wù)車(chē)隊(duì),舉辦“致敬中國(guó)冠軍”盛典,與運(yùn)動(dòng)明星合作助力火炬?zhèn)鬟f,將品牌與中國(guó)體育偉業(yè)相聯(lián)系。

在針對(duì)用戶方面,其用戶多為 90 后富有青年,增換購(gòu)用戶占比達(dá) 6 成,購(gòu)車(chē)前關(guān)注續(xù)航、電池、外觀、動(dòng)力和操控以及安全性,車(chē)主滿意空間、安全、動(dòng)力與操控、外觀。

區(qū)域活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中,針對(duì)用戶年輕化、個(gè)性延伸特點(diǎn),以“共創(chuàng)極致體驗(yàn)的出行生活”為使命,打造具有極氪調(diào)性的延續(xù)性品牌營(yíng)銷(xiāo) IP 事件,如 Ztime 共創(chuàng)極氪時(shí)光主題活動(dòng),開(kāi)展多維度跨界營(yíng)銷(xiāo),包括場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)等,覆蓋華南區(qū)多城,提升品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度和占有率。

銷(xiāo)售策略上,融合傳統(tǒng)車(chē)企與新勢(shì)力的做法。新車(chē)預(yù)定和首任車(chē)主權(quán)益包裝豐盛,選裝的空氣懸架等類目在質(zhì)保范圍內(nèi)(僅限首任車(chē)主),引入新能源汽車(chē)直達(dá)用戶的營(yíng)銷(xiāo)模式。今年將在全國(guó)開(kāi)設(shè) 2 家極氪中心、60 家極氪空間、36 家交付中心以及 60 家服務(wù)中心,社交中心 ZEEKR APP 也將上線。

面對(duì)能量補(bǔ)充問(wèn)題,趨向?qū)崿F(xiàn)極致用戶體驗(yàn)?zāi)繕?biāo),自建零焦慮的充電補(bǔ)能服務(wù)體系,打造充電效率更快的 360 千瓦極充電樁。

營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)明顯,銷(xiāo)量成績(jī)優(yōu)異,連續(xù)三個(gè)月交付破萬(wàn),成為 25 萬(wàn)以上純電車(chē)型銷(xiāo)量冠軍。具備全球領(lǐng)先的快充技術(shù),續(xù)航里程出色,智能化程度高,智能座艙解決早期車(chē)機(jī)卡頓問(wèn)題并新增實(shí)用功能,全系標(biāo)配激光雷達(dá)和 CCD 電磁減振系統(tǒng)。

補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)建設(shè)強(qiáng)大,外觀設(shè)計(jì)有吸引力,7 月購(gòu)車(chē)有優(yōu)惠,品牌保障強(qiáng),配置高端。

銷(xiāo)售模式融合直營(yíng)模式和經(jīng)銷(xiāo)商模式,直營(yíng)計(jì)劃 3 年內(nèi)建成多家極氪中心、交付中心和極氪空間構(gòu)建全新直營(yíng)體系,提供透明定價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商模式在不改變直營(yíng)體系前提下,由經(jīng)銷(xiāo)商支付店面建設(shè)和運(yùn)維成本。

此前宣布打造“極氪模式下的用戶企業(yè)”,體現(xiàn)在直營(yíng)模式、解決充電焦慮和分享股份權(quán)益支持共創(chuàng)方面。為全新極氪 001,聚焦獵裝車(chē),提出獵裝 2.0 口號(hào),進(jìn)一步做大獵裝車(chē)市場(chǎng)。

特別聲明:本內(nèi)容來(lái)自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車(chē)的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

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