年末買車通常是有優(yōu)惠的。廠家會(huì)給 4S 店定全年銷售任務(wù)，4S 店要是 11 月、12 月還沒完成，會(huì)影響年終返利，所以這時(shí)價(jià)格會(huì)壓低，甚至比淡季還便宜。但注意不是春節(jié)前一個(gè)月，而是 11 月和 12 月。

而且之前年底是大淡季，后來 4S 店為促銷做出了調(diào)整。買車優(yōu)惠還取決于很多因素。比如市場(chǎng)供需關(guān)系，年底是購車旺季，但相對(duì) 1 月、2 月的需求高峰，這倆月稍淡優(yōu)惠可能更大。

還有車型更替，新車型上市舊款會(huì)降價(jià)清理庫存。像很多廠家沖擊年銷量，如長安汽車、比亞迪等 12 月都會(huì)有大促銷。

一年中，六月底到七月份這個(gè)時(shí)間段買車優(yōu)惠力度較大，這時(shí)經(jīng)銷商為完成績效考核，會(huì)有各種手段吸引顧客，包括降價(jià)和優(yōu)惠活動(dòng)，且是購買車輛的淡季，消費(fèi)者能更易協(xié)商價(jià)格。

三到四月份也是不錯(cuò)的購車時(shí)機(jī)，大部分 4S 店已賣完庫存車換上新車，有的 4S 店會(huì)通過營銷手段讓購車價(jià)格更優(yōu)惠。

一般來說，年底即 11 月、12 月，經(jīng)銷商為完成年度銷售目標(biāo)，會(huì)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)和折扣，清倉處理舊款車型，像一汽大眾、長城炮、吉利汽車等品牌這個(gè)時(shí)間段優(yōu)惠力度大。

勞動(dòng)節(jié)期間，像東風(fēng)本田、廣汽傳祺等部分品牌會(huì)推出促銷活動(dòng)，包括現(xiàn)金折扣、免費(fèi)保養(yǎng)等。

暑期即 7 月、8 月是汽車銷售淡季，經(jīng)銷商為維持銷售量會(huì)給出一些優(yōu)惠，比如馬自達(dá) CX30 全系官降 32000 元。

“金九銀十”是傳統(tǒng)購車旺季，9 月、10 月很多廠商會(huì)推出年度最大的優(yōu)惠活動(dòng)，像比亞迪、極氪、五菱汽車等品牌會(huì)有相應(yīng)購車優(yōu)惠政策。

1 月、2 月通常不是購車好時(shí)機(jī)，這是購車需求旺盛期優(yōu)惠較少。不過要是年末結(jié)賬后資金充裕且急需用車也能考慮買。

買后不買前，在每個(gè)月的月末、季度末、年末買車合適，每個(gè)銷售人員都有任務(wù)，這時(shí)他們即將迎來考核，會(huì)拿出最大誠意促進(jìn)成交，消費(fèi)者砍價(jià)空間大。但注意別等到月末/季度末/年末的最后一兩天去，最好是一個(gè)月的 20 - 26 號(hào)，這時(shí)銷售還有完成任務(wù)的希望，砍價(jià)有主動(dòng)權(quán)，也有時(shí)間甄別方案，避免合同陷阱。此外，即便談好后當(dāng)天不付定金，到月底銷售為了出單或許會(huì)再給出額外優(yōu)惠。還有，利用月初、月中時(shí)間多看車。