日產(chǎn)在二線三線城市的銷(xiāo)售策略具有多個(gè)顯著特點(diǎn)。

在產(chǎn)品線方面，涵蓋了高端豪華轎車(chē)和運(yùn)動(dòng)車(chē)型的一線產(chǎn)品線，滿足了高端客戶(hù)需求；中檔車(chē)型和商用車(chē)的二線產(chǎn)品線，經(jīng)濟(jì)實(shí)用、舒適性高、性?xún)r(jià)比優(yōu)越，符合大眾消費(fèi)；還有針對(duì)特定人群的低成本三線產(chǎn)品線。

在市場(chǎng)策略上，一線城市注重不斷推陳出新、品牌塑造和完善售后服務(wù)，以高品質(zhì)和先進(jìn)技術(shù)吸引消費(fèi)者，通過(guò)大量廣告投放和與知名品牌合作打造知名度，并建立完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

二線城市更加注重產(chǎn)品定制化，根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨笳{(diào)整車(chē)身尺寸、座椅材質(zhì)等，推出價(jià)格親民車(chē)型和促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商合作以提升產(chǎn)品覆蓋率。

三線城市則深入調(diào)研當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求和喜好，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提供靈活購(gòu)車(chē)方式如分期付款、金融貸款等，還通過(guò)舉辦車(chē)展、賽事贊助、與當(dāng)?shù)刂耸亢献鞯确绞郊哟笃放仆茝V力度。

此外，東風(fēng)日產(chǎn)在二三線城市也有出色表現(xiàn)。比如其全新自主品牌“啟辰”，在成立之初就謀劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，快速下沉并優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)二三線市場(chǎng)區(qū)域差異大的特點(diǎn)，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段強(qiáng)化品牌力，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)特點(diǎn)，開(kāi)展車(chē)展、區(qū)域巡展、安全駕駛訓(xùn)練營(yíng)等活動(dòng)。東風(fēng)日產(chǎn)在二三線城市的布局迅速，銷(xiāo)量已占總銷(xiāo)量的 50%，將市場(chǎng)細(xì)分為 5 類(lèi)，在營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)上計(jì)劃拓展網(wǎng)點(diǎn)，成為渠道密集的車(chē)企之一。其區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)參加大小車(chē)展、安全駕駛訓(xùn)練營(yíng)巡展等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化品牌營(yíng)銷(xiāo)，凝聚當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，達(dá)到廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者三方共贏。