在購(gòu)車(chē)過(guò)程中想與銷(xiāo)售談判獲得更好的價(jià)格，您可以這樣做。

先告訴銷(xiāo)售“這臺(tái)車(chē)你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買(mǎi)車(chē)，到時(shí)候都找你”，這樣相當(dāng)于給銷(xiāo)售一個(gè)能帶來(lái)更多客戶的承諾，他們通常不會(huì)把價(jià)格咬太死。

然后說(shuō)“別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買(mǎi)”，但您得確實(shí)了解過(guò)車(chē)輛行情，價(jià)格別偏離太多，否則會(huì)顯得假，這種同城店的價(jià)格壓力，能讓 4S 店放價(jià)。

還可以說(shuō)“朋友買(mǎi)車(chē)都送的禮品”，針對(duì)小禮品提出要求，比如防爆膜、底盤(pán)防銹、滅火器、包圍腳墊等，銷(xiāo)售一般不想因小禮品失去生意，會(huì)想辦法申請(qǐng)。

買(mǎi)車(chē)前要做好功課，了解車(chē)輛價(jià)格，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或親戚熟人掌握車(chē)型售價(jià)、廠商指導(dǎo)價(jià)和車(chē)主真實(shí)成交價(jià)，心中有底砍價(jià)才有優(yōu)勢(shì)。

選淡季六月到八月買(mǎi)車(chē)，這時(shí)銷(xiāo)售為完成任務(wù)更珍惜潛在用戶，談價(jià)余地大。

充分了解車(chē)型，若即將改款或換代，廠商為清理庫(kù)存會(huì)降價(jià)，砍價(jià)幅度能增大。

貨比三家，在一家 4S 店砍價(jià)后透露要去下一家，讓銷(xiāo)售知道價(jià)格不到位您可能去別家買(mǎi)。

砍價(jià)時(shí)心態(tài)冷靜，適當(dāng)分析車(chē)型缺點(diǎn)，即便價(jià)格達(dá)到心理預(yù)期也別表露喜悅，讓銷(xiāo)售覺(jué)得還有降價(jià)空間，同時(shí)讓銷(xiāo)售感受到您的誠(chéng)意。

注意車(chē)輛落地價(jià)格，了解購(gòu)置稅、車(chē)船稅、保險(xiǎn)等的價(jià)格和計(jì)算方法，像購(gòu)置稅數(shù)額大，銷(xiāo)售給價(jià)后自己再算一遍。

多在網(wǎng)上查意向車(chē)型價(jià)格區(qū)間，做到心中有數(shù)。

多去幾家 4S 店看車(chē)、試駕確定意向車(chē)輛。

多獲取不同 4S 店報(bào)價(jià)了解行情，報(bào)價(jià)時(shí)要有誠(chéng)意讓銷(xiāo)售覺(jué)得您想買(mǎi)。

考驗(yàn)心理戰(zhàn)術(shù)，等銷(xiāo)售來(lái)電，然后多商談，拿上家 4S 店底價(jià)跟另一家談。

談價(jià)先談價(jià)格，包括裸車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)，讓銷(xiāo)售寫(xiě)清楚每部分價(jià)格再詳談。

確定落地價(jià)后談加裝，實(shí)用的加裝如倒車(chē)影像、行車(chē)記錄儀等。

之后談精品，列出想要的，爭(zhēng)取讓銷(xiāo)售送。

特別注意保險(xiǎn)保 50 萬(wàn)還是 100 萬(wàn)，要問(wèn)清楚選 100 萬(wàn)。

爭(zhēng)取送 1-2 次保養(yǎng)。

根據(jù)個(gè)人情況選擇全款或按揭，若堅(jiān)持全款，和銷(xiāo)售耐心協(xié)商。