購車優(yōu)惠促銷中的贈品價值如何評估?
購車優(yōu)惠促銷中的贈品價值評估可以從以下幾個方面入手。
先了解贈品的價值,研究常見贈品的市場價格。比如行車記錄儀,因品牌和功能不同,價格在幾百元到上千元不等。汽車腳墊,材質(zhì)不同價格有別,普通橡膠的較便宜,全包圍皮革的貴些。通過網(wǎng)絡(luò)、汽車論壇等能了解大致范圍。
還要關(guān)注贈品實(shí)用性,像車載香水對氣味敏感的人可能沒用,倒車?yán)走_(dá)、胎壓監(jiān)測實(shí)用能保障駕駛安全。車載冰箱若很少用價值就不高,倒車影像作用大就實(shí)用。
談判有技巧,別過早透露對贈品的需求。先集中談車輛價格、優(yōu)惠幅度,差不多了再提贈品要求。
加油卡、保養(yǎng)券這類贈品水分少,像 1000 元油卡實(shí)打?qū)嵵?1000 元。保養(yǎng)券、工時券能抵扣金額,但 4S 店工時費(fèi)定價有自主權(quán),實(shí)際價值會打折扣。
原廠精品價值差別大,如原廠匹配的行車記錄儀、倒車影像實(shí)用且預(yù)留安裝孔位、電源接口,價值較高。
新車贈品通常有車載設(shè)備,像行車記錄儀、車載吸塵器等;禮包,如汽車美容保養(yǎng)、用品、保險(xiǎn)禮包等;服務(wù)類贈品,像免費(fèi)保養(yǎng)、分期付款、租車服務(wù);金融優(yōu)惠,像貸款利率優(yōu)惠等。
不同車型廠家贈品不同,買車前多調(diào)研,明確需求。選贈品優(yōu)先選“硬通貨”,油卡不論燃油車還是電車都實(shí)用,保養(yǎng)券能減少保養(yǎng)開支,注意適用條件。車膜、腳墊要謹(jǐn)慎,車膜確認(rèn)品牌和質(zhì)保年限,腳墊爭取原廠專用的,貼合度好。
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