想要在購(gòu)車(chē)時(shí)拿到最便宜的價(jià)格，這得掌握一些竅門(mén)。

進(jìn)店時(shí)間選在 4S 店快下班的時(shí)候，砍價(jià)容易些。

跟銷(xiāo)售交流，得表明自己已經(jīng)比過(guò)價(jià)，是真心想買(mǎi)的準(zhǔn)客戶(hù)。

要清楚銷(xiāo)售的利潤(rùn)來(lái)源，比如裸車(chē)、加裝、金融服務(wù)費(fèi)還有雜費(fèi)。

讓銷(xiāo)售算全款和貸款兩種報(bào)價(jià)，然后表示想全款按貸款報(bào)價(jià)來(lái)。

雜費(fèi)方面得知道，出庫(kù)費(fèi)、PDI 檢測(cè)費(fèi)廠家已經(jīng)付過(guò)了，上牌費(fèi)能自己辦或者讓 4S 店代辦，但銷(xiāo)售承諾的都得寫(xiě)進(jìn)合同。

找經(jīng)銷(xiāo)商別被禮物忽悠，重點(diǎn)把凈車(chē)價(jià)降下來(lái)。

買(mǎi)車(chē)前要多做功課，確定預(yù)算，多了解車(chē)的資料、各地報(bào)價(jià)還有車(chē)主評(píng)價(jià)，貨比三家。

研究好了，再利用優(yōu)惠政策跟銷(xiāo)售顧問(wèn)談。

可以考慮二手車(chē)，非旺季的時(shí)候去買(mǎi)車(chē)。

月底是個(gè)好時(shí)機(jī)，提前打聽(tīng)?zhēng)齑娑嗟牡辍?/p>

進(jìn)店別太直接，得用點(diǎn)策略拿下底價(jià)，表現(xiàn)出懂行的樣子，還得透露點(diǎn)緊迫感。

用模糊戰(zhàn)術(shù)，讓銷(xiāo)售先出招。

巧妙說(shuō)“找領(lǐng)導(dǎo)”，逼出真正的底價(jià)，從贈(zèng)品和服務(wù)上多爭(zhēng)取好處。

談好了就交意向金把成果鎖定。

總之，了解車(chē)輛優(yōu)缺點(diǎn)，關(guān)注價(jià)格，保持心態(tài)平穩(wěn)，多對(duì)比，就能拿到便宜價(jià)格。