想要通過談判降低閣瑞斯的報(bào)價(jià)，您可以這么做。

先做好充分準(zhǔn)備，深入了解閣瑞斯的車型、配置、性能、優(yōu)缺點(diǎn)，研究市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)情況，清楚它的各種報(bào)價(jià)。

設(shè)定合理的目標(biāo)價(jià)位，要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際和對(duì)方利潤(rùn)空間，比如了解到閣瑞斯最新官方報(bào)價(jià)在 7.98 萬至 27.78 萬元之間，就可以據(jù)此設(shè)定。

增加議價(jià)籌碼，比如承諾大量購買、長(zhǎng)期合作或者為其引薦新客戶。

談判時(shí)聚焦產(chǎn)品價(jià)值，強(qiáng)調(diào)閣瑞斯的特點(diǎn)、質(zhì)量、性能優(yōu)勢(shì)，對(duì)比市場(chǎng)同類型車價(jià)格。

提出合理理由和證據(jù)，比如利用市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、成本分析等，說明您要求的價(jià)格是合理的。

還可以利用時(shí)間壓力，比如告知對(duì)方您有其他緊急選擇。

還價(jià)時(shí)把價(jià)格化整為零，用大單位計(jì)量，給對(duì)方造成價(jià)格昂貴感。

談判要張弛有度，別漫天要價(jià)或一開始就出最低價(jià)。

前期做好市場(chǎng)分析，搜集同級(jí)別、上一級(jí)別、低價(jià)供應(yīng)商的價(jià)格，了解哪些產(chǎn)品可替代、同質(zhì)化，掌握主動(dòng)。

像閣瑞斯促銷降價(jià)中，優(yōu)惠讓利直降 2.80 萬，您就可以利用這些信息爭(zhēng)取更低報(bào)價(jià)。

總之，做好這些，就有可能成功降低閣瑞斯的報(bào)價(jià)。