第一次購(gòu)車(chē)想獲得最大優(yōu)惠，您可以這么做。

如果您在店里有高層熟人或朋友，那自然好，因?yàn)?4S 店的折扣防線，銷(xiāo)售是第一道，經(jīng)理老板是第二道，攻略經(jīng)理老板能拿到最劃算價(jià)格。和銷(xiāo)售交流別刻意說(shuō)認(rèn)識(shí)老板，先爭(zhēng)取銷(xiāo)售底線，再拿報(bào)價(jià)單找經(jīng)理，看能否更便宜。哪怕經(jīng)理老板不給價(jià)格優(yōu)惠，也能多得禮物或優(yōu)惠券。

要是沒(méi)熟人，也有辦法。先了解市場(chǎng)，清楚車(chē)輛目前價(jià)格和已有優(yōu)惠幅度，定好心理價(jià)位，砍價(jià)就朝這方向努力。還要了解車(chē)輛缺點(diǎn)，和同級(jí)別競(jìng)品對(duì)比，讓銷(xiāo)售知道您是行家，價(jià)格不到位可能買(mǎi)競(jìng)品。保持冷靜，車(chē)價(jià)低于預(yù)期也別表現(xiàn)太高興，不然銷(xiāo)售可能加大優(yōu)惠。

貨比三家，不同 4S 店價(jià)格有差別，多跑幾家權(quán)衡后選折扣最大的。別被禮物迷惑，幾百塊的禮物銷(xiāo)售能吹幾千，先談價(jià)格再要禮品。而且別著急買(mǎi)車(chē)，4S 店月底或季度末有銷(xiāo)售任務(wù)，這時(shí)候銷(xiāo)售可能比您還急。

去 4S 店前，先了解車(chē)型品牌。進(jìn)店坐下來(lái)談，讓銷(xiāo)售報(bào)價(jià)并列出所有費(fèi)用，確定沒(méi)其他費(fèi)用。拿到報(bào)價(jià)表現(xiàn)失望，說(shuō)離心理價(jià)位有差距，聊車(chē)缺點(diǎn)和競(jìng)品優(yōu)點(diǎn)，暗示談不下來(lái)去別家。告訴銷(xiāo)售今天能訂車(chē)，通過(guò)銷(xiāo)售和領(lǐng)導(dǎo)報(bào)價(jià)加上自己低價(jià)，拿到最低報(bào)價(jià)，但別當(dāng)天成交，直接離店。

付定金前，下載汽車(chē)之家、易車(chē)、懂車(chē)帝、云閃付等軟件，有品牌專屬 APP 或小程序也用上。汽車(chē)之家能查優(yōu)惠權(quán)益，易車(chē)咨詢底價(jià)有禮包活動(dòng)，懂車(chē)帝付定金前領(lǐng)權(quán)益。關(guān)注國(guó)家政策，各省市也有購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼。同時(shí)要明確購(gòu)車(chē)預(yù)算和需求，考慮后續(xù)費(fèi)用，選信譽(yù)好的經(jīng)銷(xiāo)商，認(rèn)真讀購(gòu)車(chē)合同，警惕優(yōu)惠陷阱，算清實(shí)際成本，注意車(chē)輛檢查與試駕感受操控等性能。