貸款買(mǎi)車(chē)時(shí)如何砍價(jià)更劃算?
貸款買(mǎi)車(chē)時(shí)想要砍價(jià)更劃算,可以試試這些方法。
先拿全款的錢(qián)談價(jià)格,再用貸款的方式購(gòu)車(chē)。跟 4S 店說(shuō)全款買(mǎi)車(chē)要最低價(jià),表現(xiàn)爽快,等銷(xiāo)售人員給出低價(jià)后,再借口說(shuō)要貸款。
買(mǎi)車(chē)要問(wèn)裸車(chē)價(jià)跟高配價(jià),對(duì)比差價(jià)和配置找砍價(jià)理由,因?yàn)楦吲滠?chē)加價(jià)多,砍價(jià)空間大。
要贈(zèng)品當(dāng)減價(jià)籌碼,比如保養(yǎng)、貼膜等。多聯(lián)系幾家公司用文字詢(xún)價(jià),打聽(tīng)總價(jià),涉及各種費(fèi)用。
用階梯砍價(jià)法,聲東擊西,多打聽(tīng)?zhēng)追N物品價(jià)格,再問(wèn)想買(mǎi)的物品價(jià)格。多次進(jìn)店,選擇價(jià)格實(shí)誠(chéng)的店多談幾輪,一般 3 輪就行。
找男性工作人員談價(jià),他們通常更爽快。去 4S 店看車(chē)別表現(xiàn)出當(dāng)天就要買(mǎi),要擺出無(wú)關(guān)緊要的狀態(tài)。
買(mǎi)車(chē)前借助網(wǎng)絡(luò)了解車(chē)型價(jià)格狀況,掌握參考價(jià)和真實(shí)成交價(jià)??硟r(jià)時(shí)不說(shuō)心理價(jià)位,砍價(jià)和贈(zèng)品分開(kāi),提前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解車(chē)型和廠家指導(dǎo)價(jià),參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
保留心理價(jià)位,分層次砍價(jià),先在展廳看車(chē),和銷(xiāo)售聊聊車(chē)子再坐下來(lái)談價(jià)。在 4S 店買(mǎi)車(chē),4S 店只算總價(jià),要簽購(gòu)車(chē)合同讓其報(bào)價(jià)。
走進(jìn) 4S 店時(shí)表現(xiàn)猶豫不決,透露對(duì)車(chē)型喜愛(ài)并提及競(jìng)品優(yōu)勢(shì)。詢(xún)價(jià)時(shí)先傾聽(tīng),初次報(bào)價(jià)要冷靜。
深度砍價(jià)時(shí)堅(jiān)定提大幅度降價(jià)要求,談判突破點(diǎn)時(shí)暗示價(jià)格有提升空間。
選擇貸款方式也有講究,信用卡分期付款比銀行車(chē)貸、汽車(chē)金融公司省錢(qián),選擇“直客式”貸款可省去汽車(chē)商家手續(xù)費(fèi),銀行貸款首付能低至 20%,申請(qǐng)金額大、利率低、還款期長(zhǎng)。
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