大客戶購(gòu)車優(yōu)惠政策在不同品牌間差異明顯。

一汽大眾指定單位員工如廠家合作的物流、供應(yīng)商等，還有階段性政策中的經(jīng)銷商員工和抗疫人員可享額外補(bǔ)貼，上公牌兩臺(tái)以上公司、政府部門、事業(yè)單位能享受，個(gè)體戶不算，全系多優(yōu)惠 2500 - 3000 元/臺(tái)。

沃爾沃的大客戶政策分為戰(zhàn)略大客戶、一般大客戶和衍生大客戶，戰(zhàn)略大客戶包括酒店、航空公司等采購(gòu)沃爾沃總對(duì)總目錄的企業(yè)員工等，一般大客戶和衍生大客戶需某單位本年度內(nèi)在一個(gè)公戶下購(gòu)買兩臺(tái)車，最低 2 臺(tái)車享受 2%折扣，最高 5 臺(tái)及以上享受 5%折扣，今年有律師資格證、三甲醫(yī)院醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格證也可申請(qǐng)返點(diǎn)政策。

奔馳的大客戶政策是主機(jī)廠給具有廣泛社會(huì)影響力的團(tuán)體和個(gè)人的特殊優(yōu)惠，機(jī)構(gòu)如上市公司、500 強(qiáng)等，個(gè)人如體育娛樂(lè)明星、有杰出貢獻(xiàn)者等，有工作證明就能享受，通常是市場(chǎng)行情價(jià)格再下浮 2%左右。

東風(fēng)日產(chǎn)廠家真正的大客戶政策針對(duì)大型企事業(yè)單位集體購(gòu)車可繞過(guò) 4S 店直接聯(lián)系廠家并定制，個(gè)人客戶在店內(nèi)購(gòu)車可享受店內(nèi)的大客戶政策，如新車掛靠集團(tuán)公戶滿一年車價(jià)額外優(yōu)惠 3000 元。

奧迪對(duì)大用戶劃分詳細(xì)，上市公司、大型企業(yè)員工、公務(wù)員等都可能囊括，補(bǔ)貼指導(dǎo)價(jià)的百分比但補(bǔ)貼部分 4S。

走大客戶和正常買車是有區(qū)別的。優(yōu)惠力度上，走大客戶通常折扣更低，因?yàn)榕抠?gòu)買量大有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但不同品牌優(yōu)惠不同。

風(fēng)險(xiǎn)方面，走大客戶若渠道不正規(guī)，盲目交錢可能人財(cái)兩空，正常買車與 4S 店溝通簽合同交款提車基本沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)。

等待時(shí)間上，走大客戶可能要等，手續(xù)流程別人辦，正常買車若有現(xiàn)車可直接提車。

總之，選擇要權(quán)衡優(yōu)惠、風(fēng)險(xiǎn)和等待時(shí)間，做出合適選擇。