線(xiàn)上購(gòu)車(chē)的車(chē)子優(yōu)惠活動(dòng)和線(xiàn)下的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下方面。

價(jià)格上，一般 4S 店和網(wǎng)上報(bào)價(jià)差不多，但網(wǎng)上通常略便宜。像雙 11 期間，小鵬 P7 尾款能抵扣 3000 元，哈弗大狗送 12 次基礎(chǔ)保養(yǎng)。不過(guò)像威馬 EX5 優(yōu)惠波動(dòng)大，得采集當(dāng)?shù)?4S 店數(shù)據(jù)確保線(xiàn)上更超值。線(xiàn)下的 4S 店利潤(rùn)來(lái)源多，像一汽-大眾全系車(chē)型有 2.5 萬(wàn)元優(yōu)惠。

線(xiàn)上購(gòu)車(chē)能在網(wǎng)上搜資料，節(jié)約資金，可能有包退包換等優(yōu)惠。線(xiàn)下買(mǎi)車(chē)能親自體驗(yàn)車(chē)的性能，坐進(jìn)去感受甚至試駕，直觀判斷車(chē)內(nèi)座椅等質(zhì)量，避免買(mǎi)到翻新車(chē)。

線(xiàn)上購(gòu)車(chē)流程相對(duì)簡(jiǎn)單，選車(chē)型、配置、顏色等信息后下單支付，等待車(chē)輛送達(dá)或到店提車(chē)。線(xiàn)下要親自去實(shí)體店看車(chē)、試車(chē)、談價(jià)格、辦手續(xù)等。

線(xiàn)上購(gòu)車(chē)通常有優(yōu)惠政策和折扣，可能有配送費(fèi)。線(xiàn)下靠經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠力度。

線(xiàn)下能親身體驗(yàn)車(chē)輛，線(xiàn)上通過(guò)圖片、視頻了解，可能信息不對(duì)稱(chēng)。售后服務(wù)上，線(xiàn)下可直接去經(jīng)銷(xiāo)商處處理，線(xiàn)上通過(guò)電話(huà)或在線(xiàn)客服溝通處理。購(gòu)車(chē)咨詢(xún)，線(xiàn)下能面對(duì)面與銷(xiāo)售顧問(wèn)溝通，線(xiàn)上通過(guò)在線(xiàn)客服或社區(qū)論壇等方式獲取信息。像造車(chē)新勢(shì)力沒(méi)傳統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，線(xiàn)上送車(chē)流程優(yōu)化，關(guān)懷和體驗(yàn)可能更多。線(xiàn)上賣(mài)車(chē)鏈條短，對(duì)接用戶(hù)更多更廣，從下訂單到完成訂單流程短，營(yíng)銷(xiāo)成本節(jié)約，所以?xún)?yōu)惠力度可能更大。