本地人買(mǎi)車(chē)的優(yōu)惠力度取決于多種因素。

首先是市場(chǎng)的淡旺季，像 3 月、4 月、5 月是淡季，買(mǎi)方市場(chǎng)下為完成銷(xiāo)售任務(wù)優(yōu)惠會(huì)多些，下半年特別是春節(jié)前后旺季需求旺優(yōu)惠少甚至可能加價(jià)。

其次是付款方式，貸款買(mǎi)車(chē)看似優(yōu)惠多，實(shí)際可能花費(fèi)更多，因?yàn)橛惺掷m(xù)費(fèi)、利息、出庫(kù)費(fèi)、配置安裝費(fèi)等，還得在店里買(mǎi)保險(xiǎn)讓 4S 店賺利潤(rùn)，所以要算清各種費(fèi)用選擇全款還是貸款。

再者，要多對(duì)比本地不同 4S 店的價(jià)格和優(yōu)惠政策，了解車(chē)型的市場(chǎng)行情，避免被綜合優(yōu)惠等套路忽悠。

還要注意是否有額外的惡意收費(fèi)，確認(rèn)車(chē)輛來(lái)源，別買(mǎi)到庫(kù)存車(chē)、質(zhì)損車(chē)等不明車(chē)源，談價(jià)時(shí)明確是裸車(chē)價(jià)格還是整車(chē)包干價(jià)，檢查車(chē)輛配置是否與所定車(chē)型一致且為原廠(chǎng)配置，購(gòu)車(chē)合同要仔細(xì)審查明確所有要求和細(xì)節(jié)。

另外，找熟人買(mǎi)車(chē)也可能有優(yōu)惠，但優(yōu)惠程度取決于熟人的職務(wù)和關(guān)系的親密程度，比如銷(xiāo)售顧問(wèn)可能免去一些附加費(fèi)用，銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)價(jià)格掌控力度大些，總經(jīng)理可能會(huì)提供一些優(yōu)惠但較保守，投資人作為最高決策者可能不愿意輕易讓步。

還有，汽車(chē)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況也影響優(yōu)惠，淡季時(shí)確定想買(mǎi)的車(chē)，參考網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)惠多的作為目標(biāo)，同車(chē)不同配置優(yōu)惠相同，產(chǎn)地城市及所在省份的城市優(yōu)惠可能更大。