6 月份買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠大是因?yàn)樗幱谄?chē)銷(xiāo)售淡季。天氣熱很多人不愿出門(mén)看車(chē)，4S 店有庫(kù)存壓力，銷(xiāo)售為完成任務(wù)愿給更誠(chéng)意價(jià)格和福利。

淡季 4S 店客流量少，買(mǎi)車(chē)更易獲銷(xiāo)售關(guān)注，有更多議價(jià)空間。

6 月庫(kù)存足，選擇多，有現(xiàn)車(chē)甚至能當(dāng)天提車(chē)。

淡季貸款審批快，利率可能優(yōu)惠，車(chē)管所流程也輕松。

但優(yōu)惠程度因品牌、車(chē)型而異，熱門(mén)車(chē)型優(yōu)惠可能不大，銷(xiāo)量不理想的車(chē)型優(yōu)惠更明顯。雖 6 月是淡季，若所在地區(qū) 6 月有特殊購(gòu)車(chē)需求高峰或想買(mǎi)車(chē)型供不應(yīng)求，優(yōu)惠或受影響。

4S 店優(yōu)惠有現(xiàn)金優(yōu)惠和綜合優(yōu)惠，現(xiàn)金優(yōu)惠是按指導(dǎo)價(jià)降價(jià)，如 10 萬(wàn)車(chē)優(yōu)惠 2 萬(wàn)，裸車(chē) 8 萬(wàn)，再加購(gòu)置稅等是全款落地費(fèi)。綜合優(yōu)惠復(fù)雜，常有條件，如店內(nèi)上牌等，要判斷其真實(shí)價(jià)值，可談現(xiàn)金優(yōu)惠或折算不要項(xiàng)目。訂車(chē)注意寫(xiě)“訂金”可退。提車(chē)時(shí)先查車(chē)況，提車(chē)前不辦手續(xù)，點(diǎn)火前查檔位，查外觀、車(chē)門(mén)、燈光和電器部分。

3 月銷(xiāo)量比 6 月高，但 6 月優(yōu)惠大，3 月屬年前優(yōu)惠緩沖期，幅度小，6 月入夏且秋季新車(chē)扎堆發(fā)布，4S 店要清倉(cāng)會(huì)出優(yōu)惠政策，但優(yōu)惠多針對(duì)老款車(chē)型，新款不久上市，買(mǎi)新款還是老款要考慮。

年底是購(gòu)車(chē)旺季，廠(chǎng)商沖量，銷(xiāo)售員按銷(xiāo)量分獎(jiǎng)金，一般年底銷(xiāo)售給大優(yōu)惠。選車(chē)時(shí)，熱銷(xiāo)和豪華車(chē)型優(yōu)惠小，冷門(mén)或即將淘汰車(chē)型優(yōu)惠多，可按需求和預(yù)算選車(chē)。