4S 店銷售自己買(mǎi)車(chē)的優(yōu)惠方式主要有以下這些。

一是直接給予一定比例的折扣優(yōu)惠，有的能讓員工以成本價(jià)買(mǎi)車(chē)。

二是返利政策，像“銷售+返余額”或“固定返利”等模式，會(huì)根據(jù)員工任務(wù)完成及銷售額給返利。

三是提供汽車(chē)抵押貸款服務(wù)，能讓員工享受更低利率和更優(yōu)還款方案，解決購(gòu)車(chē)資金問(wèn)題。

四是維修保養(yǎng)優(yōu)惠，員工購(gòu)車(chē)后保養(yǎng)時(shí)有折扣。

而普通消費(fèi)者去 4S 店買(mǎi)車(chē)想拿到優(yōu)惠，要做好這些。

先貨比三家，了解大概行情，進(jìn)店讓銷售直接報(bào)價(jià)。銷售不松口，就改變策略，比如優(yōu)惠 6 萬(wàn)付全款，買(mǎi)完退保險(xiǎn)重新投保能省兩三千。裝潢費(fèi)方面，可跟銷售談條件，若必須付，要求車(chē)價(jià)繼續(xù)優(yōu)惠，看裝潢質(zhì)量，不好就換保養(yǎng)。像 GPS 費(fèi)、PPS 費(fèi)、出庫(kù)費(fèi)等雜費(fèi)不用給，上牌費(fèi)自己辦 100 多，嫌麻煩在店里三五百。

想拿到汽車(chē)底價(jià)，要做好準(zhǔn)備。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或走訪了解心儀車(chē)情況，心中有數(shù)再去 4S 店。首次進(jìn)店表現(xiàn)急入手，但別倉(cāng)促訂車(chē)，談到最低售價(jià)、按揭利息等，留下電話離開(kāi)。然后去其他同品牌 4S 店談判，貨比三家。

買(mǎi)車(chē)時(shí)，選靠譜銷售重要。對(duì)套路多的老銷售，多問(wèn)車(chē)主入手價(jià)，跟銷售說(shuō)知道別人價(jià)格讓其讓步，再找小白銷售提車(chē)。

進(jìn)口車(chē)優(yōu)惠通常 8 折以上可參考。選合適時(shí)間也能有優(yōu)惠，每年 3-4 月、7-8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，每月月初月末也不錯(cuò)，銷售人員有任務(wù)壓力會(huì)讓利。多家比價(jià)能增加議價(jià)籌碼。還價(jià)時(shí)別表現(xiàn)太興奮急切，別開(kāi)過(guò)低價(jià)，要關(guān)注裸車(chē)價(jià)、附加費(fèi)和贈(zèng)送項(xiàng)目。