新款車(chē)型在 4S 店買(mǎi)車(chē)的優(yōu)惠幅度沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)。

普通車(chē)型，建議直接砍掉 20%，比如十萬(wàn)的車(chē)，跟銷(xiāo)售說(shuō) 8 萬(wàn)，最終能談到 8 萬(wàn) 5 或者 9 萬(wàn)就不錯(cuò)。

剛上市的新款車(chē)，普通廠家優(yōu)惠沒(méi)定，能砍一萬(wàn)左右。像大眾 4S 店的途觀 L Pro，按全款購(gòu)車(chē)現(xiàn)金優(yōu)惠難談，今年 7 月 31 日前下定可享購(gòu)置稅全免，部分經(jīng)銷(xiāo)商最多免 2 萬(wàn)，超出部分自掏。限牌城市置換購(gòu)車(chē)有 8000 元補(bǔ)貼，非限牌城市 6000 元。貸款買(mǎi)車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商推薦 5 年期方案，提前 2 年還清 0 利率，車(chē)價(jià)再優(yōu)惠 1 萬(wàn)元。疊加購(gòu)置稅減免和置換補(bǔ)貼，綜合優(yōu)惠至高 3.8 萬(wàn)元。奇瑞新瑞虎 7 現(xiàn)款優(yōu)惠 1 到 2 萬(wàn)。路虎衛(wèi)士 4S 店優(yōu)惠 10 萬(wàn)起，部分車(chē)型如 5.0T 的貸款購(gòu)買(mǎi)能優(yōu)惠 15 萬(wàn)。

4S 店賣(mài)車(chē)價(jià)格一般能砍掉 20%，因?yàn)榧兝麧?rùn)約 30%-40%，砍 20%老板還能賺 10%-20%。但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣(mài)不出去的庫(kù)存車(chē)，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

買(mǎi)車(chē)砍價(jià)別盲目，先了解車(chē)型，熱門(mén)車(chē)型不好砍價(jià)，冷門(mén)或老款車(chē)型優(yōu)惠力度大?？硟r(jià)時(shí)注意表情語(yǔ)言，適當(dāng)分析車(chē)型缺點(diǎn)，讓銷(xiāo)售認(rèn)為你是行家。

淡季六月到八月買(mǎi)車(chē)方便談價(jià)，旺季銷(xiāo)售不愁賣(mài)價(jià)難談。

買(mǎi)車(chē)前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解車(chē)型及廠商指導(dǎo)價(jià)，廠商指導(dǎo)價(jià)高于經(jīng)銷(xiāo)商提車(chē)價(jià)。按 20%砍價(jià)，砍價(jià)時(shí)別心軟，銷(xiāo)售員叫多出錢(qián)別答應(yīng)，否則換一家。

集團(tuán)或店內(nèi)的優(yōu)惠能省去精品加裝、服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)等雜費(fèi)，普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪華品牌能省 10000 到 20000 元。

廠家優(yōu)惠方面，暢銷(xiāo)車(chē)型通常不給員工價(jià)，滯銷(xiāo)車(chē)型或?qū)?lái)可能滯銷(xiāo)的車(chē)型會(huì)有。汽車(chē)銷(xiāo)售人員內(nèi)部買(mǎi)車(chē)會(huì)享受員工內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)，比市場(chǎng)價(jià)便宜幾千到幾萬(wàn)元不等。

要拿到最低價(jià)可先去非意向品牌的 4S 店詢低價(jià)了解行情和報(bào)價(jià)，要拿到低于銷(xiāo)售員最低價(jià)的價(jià)格，因?yàn)殇N(xiāo)售經(jīng)理能給更低的報(bào)價(jià)。了解多家、多種車(chē)型的報(bào)價(jià)，參考不同地區(qū)的價(jià)格。拿到具體的購(gòu)車(chē)明細(xì)表讓銷(xiāo)售覺(jué)得你是準(zhǔn)意向客戶且當(dāng)天能成單。