20 萬的車從二級經(jīng)銷商處能優(yōu)惠多少呢？

一般來說，汽車廠商給經(jīng)銷商的利潤在 2.5%左右，最高不超 5%。像 20 萬的車，按 2.5%算，經(jīng)銷商利潤 4000 元，總利潤不超 1 萬。

4S 店價(jià)格相對穩(wěn)定，按廠家指導(dǎo)價(jià)銷售，有現(xiàn)金優(yōu)惠、送禮品或低息貸款等方式，可能給 1 萬現(xiàn)金優(yōu)惠加 5000 元贈品。

二級經(jīng)銷商運(yùn)營成本低，價(jià)格靈活，同款車可能在 4S 店優(yōu)惠基礎(chǔ)上再便宜幾千元。但要注意，有的二級經(jīng)銷商可能設(shè)價(jià)格陷阱，如后期加額外費(fèi)用、強(qiáng)制買保險(xiǎn)。

如果是暢銷車型，砍價(jià)空間小，能砍 1000 到 3000 元就不錯(cuò)。

冷門車型和庫存車有砍價(jià)必要，按原價(jià) 85%談比較理想。選擇買車時(shí)間點(diǎn)也關(guān)鍵，重大節(jié)日砍價(jià)成功率低。

所以 20 萬的車從二級經(jīng)銷商處，正常能比 4S 店多優(yōu)惠幾千元，要是碰上冷門車型或庫存車，優(yōu)惠幅度可能更大些，但具體還得看車型和市場情況。