20 萬(wàn)的車(chē)從二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處能優(yōu)惠多少呢？

一般來(lái)說(shuō)，汽車(chē)廠商給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)在 2.5%左右，最高不超 5%。像 20 萬(wàn)的車(chē)，按 2.5%算，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn) 4000 元，總利潤(rùn)不超 1 萬(wàn)。

4S 店價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，按廠家指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售，有現(xiàn)金優(yōu)惠、送禮品或低息貸款等方式，可能給 1 萬(wàn)現(xiàn)金優(yōu)惠加 5000 元贈(zèng)品。

二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本低，價(jià)格靈活，同款車(chē)可能在 4S 店優(yōu)惠基礎(chǔ)上再便宜幾千元。但要注意，有的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可能設(shè)價(jià)格陷阱，如后期加額外費(fèi)用、強(qiáng)制買(mǎi)保險(xiǎn)。

如果是暢銷(xiāo)車(chē)型，砍價(jià)空間小，能砍 1000 到 3000 元就不錯(cuò)。

冷門(mén)車(chē)型和庫(kù)存車(chē)有砍價(jià)必要，按原價(jià) 85%談比較理想。選擇買(mǎi)車(chē)時(shí)間點(diǎn)也關(guān)鍵，重大節(jié)日砍價(jià)成功率低。

所以 20 萬(wàn)的車(chē)從二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處，正常能比 4S 店多優(yōu)惠幾千元，要是碰上冷門(mén)車(chē)型或庫(kù)存車(chē)，優(yōu)惠幅度可能更大些，但具體還得看車(chē)型和市場(chǎng)情況。

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