想要降低長(zhǎng)城 800 2024 款的落地價(jià)，首先得有個(gè)冷靜的砍價(jià)心態(tài)，別一買(mǎi)車(chē)就緊張，砍價(jià)時(shí)表情語(yǔ)言注意點(diǎn)兒，適當(dāng)分析下這車(chē)型的缺點(diǎn)，讓銷(xiāo)售覺(jué)得您是行家。

然后要充分了解車(chē)型，比如它是不是快更新?lián)Q代了，趕上改款或換代上市之初，廠商清理庫(kù)存會(huì)給現(xiàn)款車(chē)型降價(jià)優(yōu)惠，這時(shí)候買(mǎi)就劃算。

砍價(jià)也得適度，保持良好氣氛。去 4S 店前先在網(wǎng)上把車(chē)型的最新報(bào)價(jià)、優(yōu)惠信息還有不同地區(qū)售價(jià)都研究明白，知道合理價(jià)格范圍，好有個(gè)談判參考。

多比較幾家 4S 店，不同店優(yōu)惠政策不一樣，對(duì)比著找最優(yōu)惠的。利用好促銷(xiāo)政策，像限時(shí)折扣、免費(fèi)贈(zèng)品啥的，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)提出來(lái)能幫著降購(gòu)車(chē)價(jià)格。

直接談現(xiàn)金優(yōu)惠，先問(wèn)最低報(bào)價(jià)再試著多要點(diǎn)，還可以跟銷(xiāo)售說(shuō)了解過(guò)其他家的報(bào)價(jià)來(lái)增加籌碼。要是有舊車(chē)置換，跟 4S 店要更高置換補(bǔ)貼，這補(bǔ)貼金額一般比現(xiàn)金優(yōu)惠還高。

再談?wù)劷鹑诜桨?，?4S 店給更有利的，比如低利率、免息，能降低購(gòu)車(chē)成本?？硟r(jià)得有耐心，別著急決定，多走走看看，或者跟其他購(gòu)車(chē)者交流交流經(jīng)驗(yàn)，4S 店為完成銷(xiāo)售任務(wù)可能在價(jià)格上讓步。

要是新車(chē)價(jià)格達(dá)不到預(yù)期，也可以考慮二手車(chē)，不過(guò)得注意車(chē)輛保養(yǎng)情況和事故記錄。買(mǎi)車(chē)前先自己在網(wǎng)上比比價(jià)，心里有個(gè)數(shù)。

廠家有《商務(wù)政策》，4S 店根據(jù)銷(xiāo)量任務(wù)完成情況和各項(xiàng)檢查結(jié)果有返利，不同店讓利空間不同，“貨比三家”提前了解很有用。

還有就是保留心理價(jià)位，分層次砍價(jià)，先在展廳看車(chē)，等銷(xiāo)售顧問(wèn)接待后聊聊車(chē)再坐下來(lái)談價(jià)格，讓銷(xiāo)售顧問(wèn)覺(jué)得您是準(zhǔn)意向客戶(hù)。