收購(gòu)悍馬的流程大致如下：

首先，要進(jìn)行廣泛的資料收集和探詢工作。分析了解對(duì)方的現(xiàn)狀，比如通用汽車從 1927 年以來一直是全球最大汽車公司，但從 2005 年開始一直虧損，2009 年 6 月 1 日申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

還要調(diào)查對(duì)方的資信情況，通用汽車規(guī)模龐大、實(shí)力雄厚，雖經(jīng)營(yíng)不佳但資信良好。預(yù)測(cè)對(duì)方談判意圖，通用為擺脫困境出售旗下品牌，有意保留 3000 個(gè)與悍馬在美國(guó)銷售和制造相關(guān)的工作職位。同時(shí)了解對(duì)方談判人員特點(diǎn)，美國(guó)人開場(chǎng)陳述正式，提出高的最初報(bào)價(jià)，決策邏輯性強(qiáng)，對(duì)議事日程和法律契約要求高。

然后對(duì)談判己方進(jìn)行 SWOT 分析，內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)是公司通過兼并收購(gòu)?fù)卣箻I(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富、談判經(jīng)驗(yàn)有利。弱點(diǎn)是悍馬是外國(guó)品牌，在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方面有所弱勢(shì)。機(jī)會(huì)是通用因金融危機(jī)急需資金。

接下來就是具體的談判流程。先與通用就出售悍馬事宜達(dá)成初步協(xié)議，然后簽署最終協(xié)議，但要等待監(jiān)管部門審批。比如 2009 年 6 月 2 日，四川騰中重工發(fā)布公告稱已與通用達(dá)成初步協(xié)議。10 月 9 日，雙方簽署最終協(xié)議。

如果審批未通過，像 2010 年 2 月 25 日中國(guó)相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)未批準(zhǔn)四川騰中重工收購(gòu)悍馬交易，雙方就會(huì)停止推進(jìn)交易。

成功收購(gòu)后，支付款項(xiàng)通常通過現(xiàn)金和股票組合的方式。悍馬原股東可能持有收購(gòu)方的部分股份。還要對(duì)員工進(jìn)行整合，保障員工權(quán)益。之后進(jìn)行整合計(jì)劃，比如整合品牌，與公司其他品牌協(xié)同發(fā)展，加強(qiáng)自主研發(fā)能力，借助悍馬影響力開拓國(guó)際市場(chǎng)，引入管理理念優(yōu)化內(nèi)部管理流程等。