汽車直銷模式具有諸多優(yōu)勢(shì)。

其一，價(jià)格統(tǒng)一。消費(fèi)者購車時(shí)無需四處比價(jià)，節(jié)省決策成本。像特斯拉按制造商設(shè)定的價(jià)格銷售，沒有加價(jià)和經(jīng)銷商的額外費(fèi)用，等待時(shí)間也較短。沃爾沃直銷和 4S 店融合，線上線下統(tǒng)一價(jià)格賣車。

其二，直連用戶。車企能直接和車主溝通，迅速了解用戶需求，改善服務(wù)，使車輛全生命周期管理與服務(wù)更可控，還利于打通線上線下服務(wù)布局，提升全旅程服務(wù)體驗(yàn)。

其三，服務(wù)取勝。價(jià)格不再是關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，服務(wù)體驗(yàn)成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促使服務(wù)質(zhì)量提升。比如吉利曹操 60 通過直銷實(shí)現(xiàn)“全包落地價(jià)行業(yè)抄底”，包含車價(jià)、首年?duì)I運(yùn)險(xiǎn)等費(fèi)用，還有 0 首付和低門檻貸款政策，降低購車壓力。

其四，個(gè)性化服務(wù)。車輛智能化、網(wǎng)聯(lián)化加快，車企基于車輛及用戶數(shù)據(jù)提供更貼合需求的服務(wù)，像定制化內(nèi)飾和外觀。

此外，汽車直銷能降低購車成本。省去中間環(huán)節(jié)，如經(jīng)銷商、廣告費(fèi)等，直接降低銷售價(jià)格。能與廠家緊密合作，獲取更多優(yōu)惠政策和補(bǔ)貼。有助于提高售后服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)檐囕v來自生產(chǎn)廠家，銷售人員更懂車輛性能和維修保養(yǎng)知識(shí)，提供免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)保修期等增值服務(wù)，提升消費(fèi)者滿意度。

總之，汽車直銷模式在價(jià)格、服務(wù)、個(gè)性化等方面優(yōu)勢(shì)明顯，能有效滿足消費(fèi)者需求，提升購車體驗(yàn)。