要成為一名成功的汽車經(jīng)銷商，以下這些要點(diǎn)得做好。

首先得建立內(nèi)容推廣矩陣，文案加視頻結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)引流獲客。比如像湖南那家二級汽車經(jīng)銷商，采用類似小米的策略就很有效。

還要搭建數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)，把意向客戶表、邀約表等各種表格匯總起來，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營。

創(chuàng)建客戶社群也很重要，持續(xù)用福利活動(dòng)刺激客戶裂變。

經(jīng)營場所、營業(yè)執(zhí)照這些硬件條件得有，如果經(jīng)營汽車業(yè)務(wù)，汽車經(jīng)營權(quán)也得辦。

選好汽車品牌，得有好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)。

資金得充足，合資品牌大概 3000 萬，普通國產(chǎn)品牌 200 萬左右。

對于銷售環(huán)節(jié)，打造強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)很關(guān)鍵。銷售顧問是影響成功銷售的第一人，得讓他們有良好的薪酬體系，獎(jiǎng)罰分明。還得給他們更多晉升發(fā)展的可能，不能只是展廳經(jīng)理、銷售經(jīng)理這種單一的方向，可以讓他們想想自身優(yōu)勢，明確定位，提升自信。

另外，誠信思維不能少。對客戶要誠信服務(wù)，成交后也不能變，畢竟一客難求。對團(tuán)隊(duì)員工也要誠信，善待每個(gè)人，大家共同發(fā)展。

品牌思維也要有，在當(dāng)?shù)卮蛟熳约旱钠放朴绊懥Γ瑢κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分化處理，提供精準(zhǔn)圈層客戶需要的品牌。