汽車購(gòu)買與經(jīng)銷商砍價(jià)，您得這么做。

選好車型后，先試探底價(jià)，別著急，多跑幾家店。跟銷售聊，讓其確認(rèn)您真心想買車，他們會(huì)給中間或正常價(jià)位。多對(duì)比幾家，覺得有價(jià)格下探余地也別馬上攤牌，繼續(xù)在兩三家徘徊。

最后跟銷售說要訂車，錢已帶來(lái)，價(jià)格合適就交定金，不合適就走，這時(shí)銷售通常會(huì)告知底價(jià)。做好購(gòu)車計(jì)劃，明確預(yù)算、車型、配置、顏色等，了解市場(chǎng)行情。

選準(zhǔn)購(gòu)車時(shí)間，節(jié)假日、旺季有促銷，但也是購(gòu)車高峰。挑選購(gòu)車方式，汽車市場(chǎng)或網(wǎng)上購(gòu)車平臺(tái)價(jià)格透明，品牌授權(quán)經(jīng)銷商注重體驗(yàn)和售后，要選正規(guī)經(jīng)銷商。

砍價(jià)時(shí)要有誠(chéng)意，比較不同經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，了解購(gòu)車政策。注意售后服務(wù)和保險(xiǎn)，簽合同前認(rèn)真閱讀條款。

實(shí)際購(gòu)車時(shí)詢問額外福利，如保養(yǎng)套餐、原廠配件優(yōu)惠、貸款免息等。可以跟銷售說“這臺(tái)車便宜點(diǎn)，我身邊很多朋友要買車，到時(shí)都找你”，給其一個(gè)客戶介紹的承諾。或者說“別家店是 XX 價(jià)格，你能做到今天就在這買”，但要了解行情，別偏離太多。還能說“朋友買車都送禮品”，爭(zhēng)取小禮品。

提前調(diào)研車輛價(jià)格和配置，確定合理預(yù)算。實(shí)地考察多家經(jīng)銷商，比較報(bào)價(jià)和服務(wù)質(zhì)量。與多家經(jīng)銷商對(duì)話，整合報(bào)價(jià)作籌碼。強(qiáng)調(diào)購(gòu)車優(yōu)勢(shì)，如現(xiàn)金、全款、置換。關(guān)注優(yōu)惠政策，維護(hù)良好溝通態(tài)度，注意合同細(xì)節(jié)，尤其是售后服務(wù)和保修期限。