要判斷 4S 店的降價(jià)是否達(dá)到底線，您可以這么做。

先搜集車(chē)輛價(jià)格信息，利用互聯(lián)網(wǎng)查價(jià)，不同地區(qū)有差異，但能作參考。問(wèn)問(wèn)剛買(mǎi)車(chē)的人相近配置價(jià)格，或者去競(jìng)品 4S 店打探。

正常汽車(chē)銷售毛利率 5%-7%，加上廠家考核獎(jiǎng)勵(lì)能到 6-8%，極少數(shù) 10%。能拿到官方價(jià) 7%左右優(yōu)惠就不錯(cuò)，算上運(yùn)營(yíng)成本等，4S 店可能已虧損。

然后讓 4S 店重視您，表明買(mǎi)車(chē)決心，說(shuō)最快一周就要用車(chē)。

還得看車(chē)型，熱門(mén)車(chē)型砍價(jià)空間小，老款和冷門(mén)車(chē)型優(yōu)惠力度大。新車(chē)或加價(jià)車(chē)型少指望砍價(jià)，多要贈(zèng)品。老款或不太熱門(mén)車(chē)型能砍，銷售底線約車(chē)價(jià) 10%。上市 5 年的車(chē)能砍 20%，新上市車(chē)優(yōu)惠不多，三四千差不多。沒(méi)現(xiàn)貨需等的車(chē)適合砍價(jià)。

總之，判斷降價(jià)底線要綜合多方面因素，多了解多比較，就能心中有數(shù)。