廈門大金龍應(yīng)對(duì)市場競爭主要有以下策略：

一是針對(duì)經(jīng)銷商的政策優(yōu)化調(diào)整。更多地去終端銷售，幫助經(jīng)銷商提升，與品牌企劃部、銷售部合作策劃促銷活動(dòng)，如舉辦團(tuán)購活動(dòng)，并給經(jīng)銷商提供活動(dòng)策劃方案、物料和指導(dǎo)。同時(shí)設(shè)定目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì)，要求活動(dòng)期間薄利多銷，這種方式既能激勵(lì)經(jīng)銷商，又能避免對(duì)手跟進(jìn)競爭。

二是開展更多的市場活動(dòng)。比如在六個(gè)省開展巡展，引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變銷售模式，主動(dòng)開展客戶體驗(yàn)活動(dòng)。

三是開展互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新活動(dòng)。針對(duì)北京和上?？蛻糍徿嚵?xí)慣，開展互聯(lián)網(wǎng)+活動(dòng)，通過廣告宣傳提供優(yōu)惠措施吸引客戶到店面體驗(yàn)，促進(jìn)交流，目前北京和上海通過互聯(lián)網(wǎng)促成的交易占比約 35%。

此外，大金龍還在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面發(fā)力。如推出正向研發(fā)的小龍威車型，搭載多項(xiàng)自主創(chuàng)新技術(shù)，不僅為行業(yè)帶來正向發(fā)展勢頭，也有利于緩解價(jià)格戰(zhàn)等惡性競爭。

同時(shí)，大金龍積極投身公益活動(dòng)，履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，提升品牌形象。在服務(wù)方面，大金龍連續(xù) 14 年服務(wù)兩會(huì)，將服務(wù)兩會(huì)作為品牌形象展示的極佳平臺(tái)，并始終為確保車輛零故障運(yùn)行而努力。

在新能源領(lǐng)域，大金龍率先啟動(dòng)節(jié)能與新能源客車產(chǎn)品研發(fā)工作，積極做好新能源汽車的推廣者。

在海外市場，大金龍從售后保障、產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、創(chuàng)新合作模式四個(gè)角度進(jìn)行全方面驅(qū)動(dòng)。比如在沙特朝覲期間提供“零距離”服務(wù)，建立專屬服務(wù)站，降低用戶運(yùn)營成本，主動(dòng)提供增值服務(wù)。對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品深入研發(fā)，推出龍翼平臺(tái)。注重多方開拓，尋求銷售新的增長點(diǎn)，參加海外有影響力的展會(huì)。還嘗試通過中長期融資解決融資難題，提升訂單獲取能力。

大金龍以“中國客車專家”的品牌定位，塑造差異化形象，在企業(yè)戰(zhàn)略層面形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，在國際化競爭中占得先機(jī)，但也面臨產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)提升的挑戰(zhàn)。

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