廈門大金龍應對市場競爭主要有以下策略：

一是針對經(jīng)銷商的政策優(yōu)化調整。更多地去終端銷售，幫助經(jīng)銷商提升，與品牌企劃部、銷售部合作策劃促銷活動，如舉辦團購活動，并給經(jīng)銷商提供活動策劃方案、物料和指導。同時設定目標，達到目標給予獎勵，要求活動期間薄利多銷，這種方式既能激勵經(jīng)銷商，又能避免對手跟進競爭。

二是開展更多的市場活動。比如在六個省開展巡展，引導經(jīng)銷商轉變銷售模式，主動開展客戶體驗活動。

三是開展互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新活動。針對北京和上?？蛻糍徿嚵晳T，開展互聯(lián)網(wǎng)+活動，通過廣告宣傳提供優(yōu)惠措施吸引客戶到店面體驗，促進交流，目前北京和上海通過互聯(lián)網(wǎng)促成的交易占比約 35%。

此外，大金龍還在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面發(fā)力。如推出正向研發(fā)的小龍威車型，搭載多項自主創(chuàng)新技術，不僅為行業(yè)帶來正向發(fā)展勢頭，也有利于緩解價格戰(zhàn)等惡性競爭。

同時，大金龍積極投身公益活動，履行企業(yè)社會責任，提升品牌形象。在服務方面，大金龍連續(xù) 14 年服務兩會，將服務兩會作為品牌形象展示的極佳平臺，并始終為確保車輛零故障運行而努力。

在新能源領域，大金龍率先啟動節(jié)能與新能源客車產(chǎn)品研發(fā)工作，積極做好新能源汽車的推廣者。

在海外市場，大金龍從售后保障、產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、創(chuàng)新合作模式四個角度進行全方面驅動。比如在沙特朝覲期間提供“零距離”服務，建立專屬服務站，降低用戶運營成本，主動提供增值服務。對新技術、新產(chǎn)品深入研發(fā)，推出龍翼平臺。注重多方開拓，尋求銷售新的增長點，參加海外有影響力的展會。還嘗試通過中長期融資解決融資難題，提升訂單獲取能力。

大金龍以“中國客車專家”的品牌定位，塑造差異化形象，在企業(yè)戰(zhàn)略層面形成統(tǒng)一認識，在國際化競爭中占得先機，但也面臨產(chǎn)品研發(fā)和服務提升的挑戰(zhàn)。