潤(rùn)滑油代理拓展客戶(hù)資源可以試試這些辦法。

首先是潤(rùn)滑油打折，這是常見(jiàn)促銷(xiāo)手段，短期內(nèi)能增加銷(xiāo)量，但會(huì)降低終端門(mén)店利潤(rùn)，建議年初和年末用。

附送贈(zèng)品也不錯(cuò)，消費(fèi)達(dá)一定金額或購(gòu)買(mǎi)主推潤(rùn)滑油時(shí)贈(zèng)送，贈(zèng)品要實(shí)用，能強(qiáng)化品牌概念，在銷(xiāo)售旺季或新品上市時(shí)用。

消費(fèi)券優(yōu)惠能吸引客戶(hù)下次消費(fèi)，適用于有知名度和客戶(hù)信任度的門(mén)店。

開(kāi)通會(huì)員能提升客戶(hù)粘性，設(shè)置多種優(yōu)惠政策，建微信群通知活動(dòng)和科普知識(shí)。

聯(lián)合促銷(xiāo)可借助汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)其他領(lǐng)域服務(wù)商，拓展客戶(hù)群體，但需要強(qiáng)大策劃能力。

免費(fèi)試用吸引力大，但要選好目標(biāo)客戶(hù)群體，產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格也要合適。

抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)能吸引新老客戶(hù)，要策劃好獎(jiǎng)品設(shè)置。

游戲營(yíng)銷(xiāo)能提高客戶(hù)參與感，但對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要求高。

滿(mǎn)贈(zèng)/減營(yíng)銷(xiāo)容易吸引老客戶(hù)重復(fù)下單。

對(duì)于開(kāi)發(fā)二級(jí)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商，可以通過(guò)二級(jí)代理商轉(zhuǎn)介紹、親戚朋友介紹、行業(yè)媒體或社團(tuán)介紹、異業(yè)同行銷(xiāo)售人員介紹。

潤(rùn)滑油代理商要增加曝光度，在終端設(shè)備進(jìn)貨和產(chǎn)品呈現(xiàn)方式上多下功夫，清楚產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)和特性?xún)?yōu)點(diǎn)。

統(tǒng)一設(shè)計(jì)終端門(mén)店門(mén)頭，告知客戶(hù)產(chǎn)品適合的原因和好處，用贈(zèng)送禮品或營(yíng)銷(xiāo)特惠換油吸引客戶(hù)，免費(fèi)檢驗(yàn)換油和處理質(zhì)量問(wèn)題。

還要緊抓對(duì)銷(xiāo)售員的培訓(xùn)，讓他們了解公司和產(chǎn)品。

開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)要做好溝通，發(fā)現(xiàn)空白網(wǎng)點(diǎn)和問(wèn)題并解決，搶占最佳售點(diǎn)，靠近知名度較高品銷(xiāo)售。

找客戶(hù)需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)技巧，精準(zhǔn)定位，和渠道或組織機(jī)構(gòu)合作共享客戶(hù)資源，采用傳統(tǒng)掃街發(fā)單頁(yè)方式，借助互聯(lián)網(wǎng)線上線下結(jié)合，參加行業(yè)展覽活動(dòng)，保持認(rèn)真用心堅(jiān)持到底，控制好情緒。