汽車銷售員需要掌握豐富且全面的汽車相關知識。

首先要了解汽車品牌創(chuàng)建的歷史、在行業(yè)中的地位和價值，包括廠商的成立時間、成長歷程、企業(yè)文化、產品升級計劃、新產品研發(fā)及未來發(fā)展目標等。

還要熟悉汽車產品的結構和原理，知曉與競品相比的優(yōu)勢和賣點，比如車輛的發(fā)動機、底盤、車身和電氣設備等構造。

對于應用于汽車的新技術、新概念，像 ABS、EBD、EDS、GPS、全鋁車身、藍牙技術等也要精通。

汽車識別代碼也不能忽視，它包含了車輛眾多重要信息。

要清楚汽車的主要性能指標，如動力性、燃油經濟性、制動性、操控穩(wěn)定性、行駛平順性和通過性等。

車型配置方面，要了解同一系列不同型號車輛在零部件、質量、功能和價格上的差別。

現(xiàn)代汽車技術，如電子控制防抱死制動系統(tǒng)、導航控制系統(tǒng)等也要掌握。

除了汽車專業(yè)知識，汽車銷售知識也必不可少。要了解汽車消費信貸的相關內容，比如貸款對象、條件、額度、期限、利率、還款方式和程序等。

新車上戶及年檢的各個環(huán)節(jié)，包括程序、費用和年檢規(guī)定等都要清楚。

新車保險知識也要精通，比如車輛損失險、第三者責任險、機動車附加險等。

此外，服務的禮儀規(guī)范、簡單的故障判斷、銷售案例的總結分析、保險銷售和保險事故的處理辦法等知識同樣需要掌握。

總之，只有全面且深入地掌握這些知識，才能成為優(yōu)秀的汽車銷售員，贏得客戶信任，實現(xiàn)銷售成功。