汽車銷售員需要掌握豐富且全面的汽車相關(guān)知識。

首先要了解汽車品牌創(chuàng)建的歷史、在行業(yè)中的地位和價(jià)值，包括廠商的成立時(shí)間、成長歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)品升級計(jì)劃、新產(chǎn)品研發(fā)及未來發(fā)展目標(biāo)等。

還要熟悉汽車產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和原理，知曉與競品相比的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，比如車輛的發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、車身和電氣設(shè)備等構(gòu)造。

對于應(yīng)用于汽車的新技術(shù)、新概念，像 ABS、EBD、EDS、GPS、全鋁車身、藍(lán)牙技術(shù)等也要精通。

汽車識別代碼也不能忽視，它包含了車輛眾多重要信息。

要清楚汽車的主要性能指標(biāo)，如動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、制動(dòng)性、操控穩(wěn)定性、行駛平順性和通過性等。

車型配置方面，要了解同一系列不同型號車輛在零部件、質(zhì)量、功能和價(jià)格上的差別。

現(xiàn)代汽車技術(shù)，如電子控制防抱死制動(dòng)系統(tǒng)、導(dǎo)航控制系統(tǒng)等也要掌握。

除了汽車專業(yè)知識，汽車銷售知識也必不可少。要了解汽車消費(fèi)信貸的相關(guān)內(nèi)容，比如貸款對象、條件、額度、期限、利率、還款方式和程序等。

新車上戶及年檢的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括程序、費(fèi)用和年檢規(guī)定等都要清楚。

新車保險(xiǎn)知識也要精通，比如車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車附加險(xiǎn)等。

此外，服務(wù)的禮儀規(guī)范、簡單的故障判斷、銷售案例的總結(jié)分析、保險(xiǎn)銷售和保險(xiǎn)事故的處理辦法等知識同樣需要掌握。

總之，只有全面且深入地掌握這些知識，才能成為優(yōu)秀的汽車銷售員，贏得客戶信任，實(shí)現(xiàn)銷售成功。