汽車(chē)售價(jià)受多種因素影響，最大的影響因素主要包括以下方面。

首先是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。像國(guó)產(chǎn)汽車(chē)發(fā)展迅速，配置高且價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，使得一些進(jìn)口高端車(chē)型如路虎極光的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，不得不降價(jià)銷(xiāo)售。還有定位錯(cuò)誤的車(chē)型，如輝昂，標(biāo)價(jià)與寶馬、奧迪等高，但消費(fèi)者認(rèn)可度低，只能降價(jià)挽救市場(chǎng)。

其次是國(guó)家政策。進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)會(huì)導(dǎo)致進(jìn)口豪車(chē)價(jià)格下跌，排放政策也會(huì)影響汽車(chē)價(jià)格。

再者是庫(kù)存。以寶馬為例，庫(kù)存多的時(shí)候降價(jià)，庫(kù)存清空且供給下降時(shí)就會(huì)漲價(jià)。

另外，市場(chǎng)認(rèn)可度也很關(guān)鍵。新能源車(chē)崛起，如問(wèn)界、蔚來(lái)、理想等自主品牌在 20 - 40 萬(wàn)市場(chǎng)份額增大，成為 BBA 的平替，這迫使 BBA 調(diào)整定價(jià)策略。

還有汽車(chē)生產(chǎn)與流通成本。這是影響汽車(chē)價(jià)格的實(shí)體因素，成本高，價(jià)格往往也高。

消費(fèi)者需求也有影響，需求強(qiáng)、對(duì)價(jià)格不敏感，定價(jià)可高；反之則低。

汽車(chē)產(chǎn)品的特征，如造型、質(zhì)量、性能、服務(wù)等有吸引力，定價(jià)可高。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的行為也會(huì)左右價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)定價(jià)自由度大。

政府干預(yù)能約束汽車(chē)企業(yè)定價(jià)。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況好，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，企業(yè)定價(jià)自由度大；反之則小。

此外，芯片短缺、消費(fèi)升級(jí)、新能源汽車(chē)發(fā)展等也會(huì)影響汽車(chē)價(jià)格。

總之，汽車(chē)售價(jià)是多種因素綜合作用的結(jié)果。