問
廈門信達(dá)豐田的銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)嗎?
廈門信達(dá)豐田的銷售團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的。
從其豐富的精品銷售經(jīng)驗(yàn)就能看出。他們堅(jiān)持不是精品套裝車不進(jìn)店原則,通過固化精品套餐實(shí)現(xiàn)精品銷售,約 80%-83%的客人會選擇升級版精裝車。
在差異化產(chǎn)品設(shè)計方面表現(xiàn)出色,針對不同車型推出特色升級車型,如“五一精裝車”“六月車展升級版”等。
利用信息不對稱誘導(dǎo)消費(fèi)者選擇優(yōu)惠促銷車型。
在精品銷售項(xiàng)目上,如飛歌 GPS、威固防爆膜等十大銷售項(xiàng)目排行明確。銷售節(jié)奏把控到位,分次向客戶推薦,交完錢、交車時等環(huán)節(jié)都不放過,50%左右的客戶會選擇加裝項(xiàng)目。
對于強(qiáng)勢車型,像漢蘭達(dá),先加價后推精品,30%車主會選擇加裝前后防護(hù)桿等。
根據(jù)車型購買力推薦不同產(chǎn)品,如雅力士、凱美瑞、漢蘭達(dá)等對應(yīng)不同價位的太陽膜。消費(fèi)金額達(dá)到一定程度還會給予額外贈送項(xiàng)目。
并且針對已交車的老客戶,通過邀約回廠活動推廣新精品項(xiàng)目。
此外,在激勵制度設(shè)計上,根據(jù)車型、套餐內(nèi)外等因素制定合理的提成方案,只對額外創(chuàng)造價值給予重獎,激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性。
從這些方面來看,廈門信達(dá)豐田的銷售團(tuán)隊(duì)具備專業(yè)的銷售策略和技巧,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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