怎樣在汽車(chē)4S店獲取真實(shí)的汽車(chē)報(bào)價(jià)?
要在汽車(chē) 4S 店獲取真實(shí)報(bào)價(jià),您可以這么做。
首先,去 4S 店前做好準(zhǔn)備。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),比如百度、汽車(chē)之家、懂車(chē)帝等,查心儀車(chē)型的官方指導(dǎo)價(jià)、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商售價(jià)、用戶(hù)口碑中的最低裸車(chē)價(jià)和贈(zèng)品。還能走訪身邊車(chē)主,了解他們的購(gòu)車(chē)情況。
然后首次進(jìn)店,表現(xiàn)出購(gòu)車(chē)急切,但別倉(cāng)促訂車(chē)。跟銷(xiāo)售談最低售價(jià)、按揭利息,試駕并留電話,別確定訂車(chē)時(shí)間。
接著去其他同品牌 4S 店談判,讓銷(xiāo)售算首付和分期費(fèi),用“誆價(jià)大法”壓價(jià)。
再二次進(jìn)店,選價(jià)格最低的店,跟銷(xiāo)售顧問(wèn)砍價(jià),表示再優(yōu)惠就提車(chē),尤其在月底進(jìn)店,可能因沖銷(xiāo)量獲得更大優(yōu)惠。
確定底價(jià)后,別急于交訂金簽合同,明確贈(zèng)品、免費(fèi)裝飾、保養(yǎng)次數(shù)和有無(wú)額外服務(wù)費(fèi),仔細(xì)看合同。如果有熟人關(guān)系,還能爭(zhēng)取更低底價(jià)或更多贈(zèng)品。
另外,買(mǎi)車(chē)砍價(jià)要注意方法和耐心。提前了解車(chē)輛價(jià)格,查車(chē)主真實(shí)成交價(jià)。了解 4S 店銷(xiāo)售賣(mài)車(chē)步驟,如車(chē)價(jià)、加裝、金融、保險(xiǎn)、上牌。選好加裝產(chǎn)品再講價(jià),記住金融方面別做零首付,保險(xiǎn)有返點(diǎn)有談價(jià)空間,上牌的綜合服務(wù)費(fèi)要提前談好。
砍價(jià)要給 4S 店一定利潤(rùn)空間,在當(dāng)?shù)氐陀谄骄骄托???硟r(jià)前還要做好準(zhǔn)備,比如詢(xún)問(wèn)多家 4S 店報(bào)價(jià),了解購(gòu)車(chē)最佳時(shí)機(jī)。清楚 4S 店常用銷(xiāo)售策略,比如先提高價(jià)再讓步、捆綁銷(xiāo)售、強(qiáng)調(diào)月付款等。應(yīng)對(duì)時(shí)多對(duì)比報(bào)價(jià),包括所有費(fèi)用和附加項(xiàng),有多個(gè)報(bào)價(jià)后再談判。
關(guān)注價(jià)格同時(shí)也別忽視服務(wù)質(zhì)量。談價(jià)時(shí)多關(guān)注落地價(jià)格,別只盯著裸車(chē)價(jià),別因貸款購(gòu)車(chē)的低裸車(chē)價(jià)而忽視落地價(jià)可能的提高。
總之,做好準(zhǔn)備,掌握技巧,就能在 4S 店拿到理想的汽車(chē)報(bào)價(jià)。
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