試駕活動一般包含以下環(huán)節(jié)：

首先是銷售顧問勤開口邀請客戶試駕。在整個接待過程中，銷售顧問要熱情邀請客戶，客戶回展廳要做到預約試駕，并提前準備好試駕車輛。

其次是路試環(huán)節(jié)，安全要放在第一位。嚴格遵守公司各項車輛試駕管理要求，按照試駕標準文明駕駛，安全駕駛，若客戶出現特殊情況，要立即終止試駕。

然后是遇到沒有對應試駕車的情況。不能直接拒絕客戶，而是要推薦試駕類似排量車型，給予客戶尊重。

此外，試駕流程還包括：提前預約試駕時間，因為一個車系通常只有一輛試駕車。攜帶本人身份證件、機動車駕駛證等材料到 4S 店，填寫試車申請表、試車協議，并繳納試車保證金。在 4S 店規(guī)定的范圍內進行試駕。

在試駕前，銷售顧問應充分了解車輛性能優(yōu)缺點，熟悉廠家及品牌歷史，對品牌高度忠誠，了解競爭對手車型優(yōu)缺點，具備優(yōu)秀的產品示范能力、良好的語言表達能力和得體的商務禮儀。成功邀約試駕的關鍵在于主動提出邀請，說明目的，解除客戶心理顧慮，詢問客戶原用車輛，了解其對原用車輛的評價，約束原用車為高檔車客戶的期望值，引導原用車為低檔車客戶的關注點。