理想汽車(chē)的車(chē)主群體以注重家庭出行品質(zhì)、追求實(shí)用性與科技感的中高端家庭用戶為核心，尤其聚焦30-40歲、居住在一二線城市的已婚男性。這類(lèi)用戶大多擁有中等以上收入與較高教育水平，家庭結(jié)構(gòu)以有孩為主，既看重車(chē)輛的空間舒適性、安全性能，也對(duì)智能科技配置和用車(chē)成本有明確要求。從家庭場(chǎng)景的深度適配來(lái)看，理想汽車(chē)的用戶群體對(duì)“多人口出行”的需求尤為突出，有孩家庭占比高達(dá)91.15%，大六座/七座的空間布局恰好解決了三代同堂或二胎家庭的座位剛需。在技術(shù)選擇與用車(chē)成本的平衡上，理想汽車(chē)的智能增程技術(shù)成為吸引中高端家庭的關(guān)鍵，能覆蓋家庭日常、遠(yuǎn)途旅行、親子露營(yíng)等多元場(chǎng)景。用戶群體還呈現(xiàn)出鮮明的“高知中產(chǎn)”特征，研究生及以上學(xué)歷占比29.63%，本科生占比43.98%，家庭收入集中在中產(chǎn)階級(jí)（66.37%）與高收入群體（26.55%），對(duì)安全性能和技術(shù)迭代有較高要求。

從具體車(chē)型的用戶畫(huà)像來(lái)看，理想ONE的核心用戶集中在30至40歲的已婚男性群體，他們大多定居于一二線城市，具備中等以上收入水平，對(duì)家庭用車(chē)的實(shí)用性、舒適性和配置細(xì)節(jié)有著明確要求。而理想L6煥新版則進(jìn)一步拓展了受眾邊界，將青年家庭納入核心范圍——這類(lèi)群體注重性?xún)r(jià)比，L6煥新版的價(jià)格區(qū)間貼合其消費(fèi)能力，同時(shí)高顏值的外觀內(nèi)飾、豐富的智能化配置能滿足日常帶娃、短途出游等場(chǎng)景需求；城市白領(lǐng)也是L6煥新版的重要受眾，他們對(duì)車(chē)輛的空間舒適性和安全性要求較高，該車(chē)寬敞的駕乘空間和可靠的安全配置，既能應(yīng)對(duì)日常通勤的擁堵，也能支撐周末長(zhǎng)途旅行的需求。對(duì)于理想L7智能煥新版而言，目標(biāo)用戶則更聚焦于預(yù)算在30萬(wàn)至40萬(wàn)元區(qū)間的有孩家庭。這類(lèi)家庭可能是年輕夫妻，需要大空間方便攜帶嬰兒車(chē)、兒童座椅等物品，而車(chē)內(nèi)的智能化娛樂(lè)系統(tǒng)能在長(zhǎng)途出行時(shí)安撫孩子情緒；也可能是熱愛(ài)自駕游的家庭，增程技術(shù)解決了長(zhǎng)途補(bǔ)能的焦慮，四驅(qū)系統(tǒng)則適配多種路況，魔毯空氣懸架更是保障了復(fù)雜路面下的駕乘舒適性；此外，對(duì)智能科技有較高追求的消費(fèi)者也會(huì)被L7吸引，其智能座艙支持多屏交互，先進(jìn)的駕駛輔助系統(tǒng)還能通過(guò)OTA持續(xù)升級(jí)，滿足用戶對(duì)科技體驗(yàn)的進(jìn)階需求。

除了核心家庭用戶，理想汽車(chē)也吸引了一部分追求科技感的年輕人。這些年輕人喜歡時(shí)尚前沿的設(shè)計(jì)風(fēng)格，理想汽車(chē)的外觀與內(nèi)飾設(shè)計(jì)恰好滿足了他們的審美需求。此外，理想汽車(chē)親民的價(jià)格區(qū)間和豐富的科技配置，如智能座艙、語(yǔ)音交互系統(tǒng)等，也符合年輕人的消費(fèi)能力和科技感追求。城市白領(lǐng)群體同樣是理想汽車(chē)的重要受眾之一。他們?nèi)粘Ｍㄇ谂c長(zhǎng)途旅行需求并存，理想汽車(chē)寬敞舒適的駕乘空間和完善的智能駕駛功能（如L系列車(chē)型的智駕系統(tǒng)不斷OTA升級(jí)，適用場(chǎng)景更寬泛），能夠?yàn)樗麄兲峁┍憬荨踩某鲂畜w驗(yàn)。理想汽車(chē)的直營(yíng)銷(xiāo)售模式下，工作人員注重產(chǎn)品與服務(wù)的傳遞，從購(gòu)車(chē)到用車(chē)的全流程服務(wù)，也契合了城市白領(lǐng)對(duì)高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的期待。

理想汽車(chē)的用戶群體還呈現(xiàn)出“高知中產(chǎn)”的鮮明特征，研究生及以上學(xué)歷占比29.63%，本科生占比43.98%，家庭收入集中在中產(chǎn)階級(jí)（66.37%）與高收入群體（26.55%），對(duì)安全性能和技術(shù)迭代有較高要求。他們不僅看重車(chē)輛的實(shí)用性，也關(guān)注品牌的服務(wù)體驗(yàn)與技術(shù)創(chuàng)新。理想汽車(chē)通過(guò)“發(fā)布即交付”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，聚焦家庭用戶提車(chē)效率需求，同時(shí)也為其他用戶群體帶來(lái)了便捷的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。此外，理想汽車(chē)的用戶中，有不少來(lái)自BBA等豪華品牌和一線合資品牌的車(chē)主，超豪華品牌車(chē)主也有涉及，這部分用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，多為二胎家庭，對(duì)6座或7座空間需求高，且具備良好的充電條件，樂(lè)于接受新鮮事物，居住在距售后服務(wù)點(diǎn)不超100公里范圍內(nèi)。

總的來(lái)說(shuō)，理想汽車(chē)以中產(chǎn)家庭為核心，通過(guò)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、場(chǎng)景化的運(yùn)營(yíng)與服務(wù)，以及對(duì)不同用戶群體需求的深度挖掘，構(gòu)建起覆蓋多元消費(fèi)群體的用戶生態(tài)。無(wú)論是注重家庭出行的中高端用戶，還是追求科技與時(shí)尚的年輕人、城市白領(lǐng)，理想汽車(chē)都能提供契合其需求的出行解決方案，展現(xiàn)出品牌對(duì)用戶需求的深刻理解與精準(zhǔn)滿足。

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